万字干货长文，需较长时间阅读，值得收藏
作者：token胡依林
文章经作者授权
转载自知乎
2014 年 9 月，北京牛电科技有限责任公司小牛电动正式成立。4年后也就是今年的10月10日，小牛电动周二向美国证券交易委员会（SEC）提交了更新后的IPO（首次公开招股）招股书文件。这份文件显示，小牛电动计划在纳斯达克全球市场（Nasdaq Global Market）挂牌上市，股票代码为“NIU”，拟筹集最多约1.19亿美元资金（具体为119,312,500美元）。
花姐推荐：
2015年刚开始创业，读到小牛创始人Token讲述他创业历程的长文，十分有感触。
想到几年后，在梅花创投的被投企业群结识了他，而小牛，马上就要IPO了，恭喜Token，恭喜梅花！
跟Token申请了这篇长文的授权，生命不息，折腾不止，一起来回顾下他的疯狂之路…
引言：为什么选择北上广？
如果我留在家乡，可能我现在是个坐办公室看报纸的小职员？网吧的小老板？街头游荡的烂仔？
作为一个没有家庭背景的初中毕业辍学生，在小城市里并不是靠你努力就行的。随时都可以预知得到数十年之后落魄的样子。
“大”城市有着独特魅力，这种魅力就是可以让你获得一次公平的机会，一次让人生过的不一样的机会。不管你喜欢什么，想做什么，在这里都能找到一群和你志同道合的人。在这里会给一颗不安定的心无限的可能、正是这种未知的充满诱惑和威胁的可能性，吸引着更多和我一样的人来到这里，将青春挥霍在这里。
过去十多年带给我不仅仅是机遇、成长、喜悦、名利，还有伴随而来的压力、折磨、痛苦和磨难。这所有的一切才拼凑成今天的我，不管失去还是得到都成为了我的一部分。
虽然一路艰难，如果让我再重新选择一次，我绝不后悔。因为他所赋予你的是一次可以选择的机会，一个不一样的未来。
生命不息，折腾不止。
1
差点蹲局子和为啥叫token这个怪名字
老家安徽阜阳，一个特别小的四级城市，但是每年基本上会上一次焦点访谈or新闻联播。拥有比如：毒奶粉，艾滋病村（有个电影叫离阜阳六百里），白宫区政府大楼等知名景点。爸爸小时候家里穷，高中毕业十几岁去当了海军，后来在部队考上军校，在部队一呆就是二十年。
爷爷家的房子，这是很多年后重新翻盖后09年拍的了。中堂是小叔写的，爸爸和小叔写着一手好字，这点我没遗传。小的时候跟爸爸在部队呆过几年，广州，汕头，威海，厦门什么的，也算有点见识。
因为跟着爸爸经常转学，所以学习巨差。导致初二上学期期末考试的时候创造了人生的第一个巅峰，八门课总分97分，回家被老爸又是一顿吊打。到初二下学期的时候，基本上被老师放弃了，但是也不敢跟我爸告状(某次由于告状被吊打过狠，大夏天的必须穿长袖衬衫上课，班主任问为什么，撩起袖子老师一看吓坏了，全是皮带炒肉丝的痕迹)。
放弃治疗后几乎是逃了半学期的学, 每天泡在游戏机厅沉迷于红警，仙剑，金庸群侠传，修电脑，学装系统，学拆机器。
攒钱挖矿，堆电塔的无赖打法谁还记得。
一夜过后的这个场景多年后都不会忘记。对这个游戏的痴迷，支撑着我多年后一集不拉下的看完了刘亦菲和胡哥主演的《仙剑奇侠传》。
飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。神一样的野球拳！！1999年的时候互联网刚在小地方开始出现，但是作为一个“自学成才的网管”算是很早接触了互联网。按照当年对电脑的痴迷，如果没有发生这件事情估计我会成为一个程序员 -_- ！泡在一家电脑培训中心（就是网吧，同时开课教word打字排版，excel制表, 考计算机职称 ），成天赖在那里帮忙, 那时候上网三块钱一个小时啊，根本上不起，只能肉偿。凭借聪明伶俐的特性深受老板器重，可以每天使用主机。
那个年代没有路由器,要用一台电脑装上叫做sygate的代理服务器，来拖所有电脑上网。
网吧高大上的ISDN的进口设备在遍地56k猫大局下算是宽带了，估计现在的年轻人都完全没听说过这是什么鬼东西。在拨号上网的年代存在着两种方式:169和163，虽然不知道到底有什么区别，但是只清楚一件事就是163比169贵！让我肯定163一定比169更快，所以更贵!!（无知真可怕啊，贵就快啊）
有一次一台电脑被熊孩子设了个密码，不知道怎么能进入系统。上网开始找破解win密码，进入一个叫做红客联盟的网站。从此为我打开了一个新的世界。
谁还记得这个当年红极一时的网站，美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆的时候全国各地数万名红客疯狂攻击美国网站。
那时候才知道169和163的区别，原来169只能上国内的网站，163能去国际互联网！可以上只在电脑报上看到过的雅虎网！这时候就完全耐不住性子想要试试看了。那时候网吧上网账号都存在桌面上一个文档里，而且163账户会附带送一个账户名和163账号一致的安徽电信的10MB邮箱，邮箱登陆信息也记在里面，一次上网拨号的时候去复制账号看到邮箱的用户名和密码和上网账号是一样的。突然联想起论坛里有个叫”流光"的软件貌似能通过字典验证来批量暴力破解。
花了四天时间研究流光，尝试扫描，扫了五天扫到了两万多个账户名和密码。当时心情激动的复制第一个被扫出的账户，断线重新拨号163!bingo~上去了！我终于成为一名伟大的而隐秘的黑客！赶紧上聊天室显摆一下 (不作死不会死啊）。正好有两个附近网吧的网管也在线(由于修电脑，组局域网，做水晶头水平一流，经常被人发出 ”烧烤” 技能邀请，夜里去帮忙装机。附近远近闻名的电脑修理工。
至今这个顺口溜脱口而出：红白 红 绿白 蓝 蓝白 绿 棕白 棕，赶紧分享这个好消息。赶紧把测试成功的这个账号分享了出去。得到了又一次被启动烧烤技能的机会，再然后就木有了，要那么多账户也没有用啊。后面开始继续研究黑客技术，破解，html, 跟着培训班学C语言,上网学ASP，以及access数据库，修电脑，自学做网站等。有一天从网吧通宵完回家，在家院门口碰到了门口警察。因为老爸是警察没怎么在意，以为是爸爸的同事。上楼走到家门口要开门的时候，突然有个警察从楼上冲下来，抓着我的手问:你是不是胡依林！我当时就惊呆了，因为我看到他身后被另一个警察按着带下来的是我认识的一个网吧网管。然后他看着我哭着说：账号就是他给我的，随后警察按着我把家里门打开。让我带着去家里有电脑的房间，一拥而上把电脑，光盘，记事本，以及所有跟电脑有关的东西全部拆走。压着我就去局里了，当时吓傻了好不好。到公安局之后的审问过程不长，因为三家网吧用一个163的账号，给一个安徽芜湖的用户造成了4000多块的上网费，而给出账号的人就是我，当时还狡辩说是从新浪论坛上看到的，也是醉了。紧接着警察叔叔火速封锁了三家网吧，主机电脑全部查封，从我用的那台主机里找到了破解字典，大量黑客软件。所以我明智的选择了坦白交代，抗拒从严。后面的事情就很简单了, 看守所呆了三天，赔偿损失，缴纳罚金。由于未满18岁，而且并未利用非法犯罪所得牟取暴利，便被免于劳教处罚（作为安徽第一个被公安厅督办抓到的少年黑客，要起积极的教育作用）。出来后瞬间成了我们那个小地方的名人(当地电视台和安徽电视台有报道)，没有一个网吧肯让我进门的。
爸爸也不敢让我再出去上网，就下血本给我配了台赛扬电脑，然后帮我联系了阜阳建筑设计院。送我进去学AUTOCAD+天正制图，那啥，反正只要逼我学什么我就肯定没学好。
写到这里应该有人纳闷了，跟你叫token有什么关系？没错，我背下来的第一个英文单词就是token。当年那个账户：[email protected]
2
程序猿转行做网页
不能研究”黑客"技术了研究啥呢，发现做网页貌似也挺好玩的。
记得第一次接触网页设计就是在网易上，除了提供免费的个人虚拟主机之外，还有很多网页和ps的教程。我的第一版个人网站是用 word 生成的html+超链接，还记得第一份frontpage和photoshop的光盘，是邮寄购买的。
很长一段时间里，设计自己的个人网站取代了红警成为了偶的挚爱，只要没人上机，我就霸着一台电脑做网页，每一版的寿命不超过两个月（主机不能乱装软件，也不能开ps, 一开ps下面的机器就卡）。
token 平方
伪3D有木有，这个3D效果其实是在PS里面，跌一层，手工一根一根拉的连接线。随着咱网页技术的突飞猛进, 开始有朋友的朋友找我做网站，从最开始的请吃饭做网站(多没出息，多喜欢吃)，到有人肯出钱找我做网站。干脆在家承接建站业务，有个电脑照排社的大哥在外承接业务，我就负责拼命做。
本地生活垂直门户网站
当地最大最豪华的一家大酒店。同学做个网站不，正当地有的没的可能需要网页的都找了，给钱的不给钱的都做了。网页不能天天做啊，干啥捏，结果陷入了网游的坑。
风靡全国的热血传奇
在传奇里认识了一帮天南地北的朋友（三区烈焰二：凤凰倾城，霸魄奔，suki，魂十五，力量6，无幽，川川川，蚊子，轩轩，杨文武，不知道你们会不会看到这篇文章呢）。也算是因为通过上网了解到外面有一个完全不同的世界，再后来随着业务越来越少 (除了做网页啥也不会，当地能做的网页都被我做差不多了)。
后来陪表哥去上海考试去了趟上海，见到了上海高大上的网吧。然后就跟家人提出出去闯闯。
3
入魔都记
走的时候身上带着老爸的半个月工资700块钱，还有姥爷交给我让我傍身的一块手表。坐了一夜的火车到了上海，一抹黑的先去个饭店刷了两周的盘子，租住在附近的一个地下室，两个星期身上起了大片大片的湿疹。对，没错，那年我17。后在附近网吧找到个做网管的工作（主要是网费太贵上不起），期间干过最狠的事是网上看到的集群GHOST觉得很方便 (因为网吧要经常GHOST, 一台一台弄实在太累了)，花一个通宵研究怎么整，结果把网吧的一半电脑系统全部弄挂了。
因为会点基础的设计和网页，遂被网吧老板看中做了网吧的内网页面。因做的网吧内网页面做的好被总公司看中，被文广集团旗下某国营网吧集团总公司招去做了设计师(上海闸北区上大附近的东方网点延长路店，不知道还在不在) 。
还记得第一天去报到的时候在文新大厦，第一份正式工作工资3000块，我当时就想这尼玛是天文数字啊!!(2002年)
在公司就负责所有旗下网吧的导航页，公司官网，印刷品和集团报纸的设计。在东方网点第一次用上了高大上的WACOM手绘板，但是介于我这被轰至渣的手绘水平，一直被我当鼠标使。
当时在东方网点格子桌的照片，SONY特丽珑显示器, 微软键盘，WACOM 手绘板，这些只有在网上才见到过的神器啊。
（PS: 看到左手上金灿灿的金劳没，就是上面提到给我傍身，姥爷花了1300块巨款在电视购物上买的.....RALEX...）
在“那个论坛”认识了一帮做flash的哥们(论坛真的叫 “那个论坛”)，林C，小海，kissall，SDJ，猪毛。这帮损友，此论坛人才辈出，涌现出一大批神人。
最让我惊奇的是11多年后，当年论坛上一个叫做dreamcog的家伙辗转来到上海，一起约出来喝茶，知道他要做电动汽车。他的合伙人是从我好基友公司挖走的。对，他就是游侠汽车的黄修源。
当年由于一次共青森林公园的烧烤活动，跟几个仁兄一拍即合，决定搬到一起合租宜山路。还记得当年合租是六个人，还记得当年合租是一个人600块。
房间没那么多床咋办，买旧床垫铺地上呗，左下角有我的床铺一角。
一起合租的日子极度贫困，但又充满乐趣。衣服鞋子全都混着穿，烟屁股堆里捡烟屁股。真正一个大网吧，月头一起下馆子，月底凑钱买泡面。最窘迫的时候沦落到在家里举办论坛聚会，让大家带吃的过来解馋。
现在林总是知名新锐导演+Mandrill复古机车厂牌主理人，kissall 是杭州彩票线的大PM，猪毛则是汽车改装件大壕，SDJ成了汽车改装大师，小海同学混迹娱乐圈。
（在此感谢丸子姐，ing同学，香香，BJAO等一大批在贫困阶段救济过我们解馋的同学们）
从左至右：SDJ / 猪毛 / 马林 / Kissall / TOKEN / 小海
最后爆一张当年离开上海时的合照，妖魔鬼怪啊！
4
第一次作死创业
奔赴广州闯荡Flash动画圈
后来通过老林认识了当年纵横FLASH届的大拿，showgood大话三国的爹: 韦锋。
04年的时候在上海机缘巧合谈了个不错的项目，给SEGA开发一套 FLASH AVATAR系统。遂跟kissall杀到广州加入锋爷的思妙开始了第一次创业。（感谢hotter同学大力支持介绍的项目，哈哈）
有幸能和当时这个行业最牛逼的一群人在一起工作，是我这辈子最大的荣幸！！
懂的人都知道，当年动漫产业是个大饼，但是网络FLASH动画压根不赚钱，大家看的都是免费的，电视台压根就不把你当回事，只有靠卖周边，但是能卖几个钱呢。期间参加各种flash比赛，对于当年的flash团队来说，拿奖竟然是维持生活的一种方式。
当年pconline举办的 sonyericsson K700 flash大赛，有幸拿了个第一名，一台K700+3000块奖金（当年就开始做扁平化icon了有木有~~）。
单靠做动画跟接活没办法养活了怎么办，根据之前给SEGA做的项目开发了一套针对国内市场的虚拟形象+SNS社区网站，叫ixiu爱秀。
所有的设计和开发都做完了以后，没钱运营，咋办捏，找投资呗。
写了一套特别完善的计划书（不知天高地厚自以为是）海投了很多风险投资。21岁的我就带着项目书去上海IDG，上海创投基金啥的谈过。
当年的虚拟形象调整形象界面截图，我竟然找到了，现在已经看不下去了。2004年想要搞的脸萌+社交网络，现在想想也是醉了。
50P的报告，天生逻辑思维能力还不错~
结果当然是黄了，钱花光，撑不下去了，广州人生地不熟，想想还是回上海吧。
在广州整一年，灰溜溜的离开。
5
重回魔都 WOW篇
2005年回到上海不知道干嘛，被闪吧老大，老古收留一段时间。不然回上海都没住的地方，回上海的路费还是老古给发了个活，赚够了车票钱。
后面正好赶上THE9拿到了WOW的代理权，正在招人，通过朋友推荐去了九城，从魔兽世界官网美编开始干，做了差不多一年吧，做到安其拉开门。
在九城一年基本上把这辈子对游戏的热爱都耗干了，完全提不起兴趣，所以直到现在都不再玩任何游戏。当年一直做到官网主管，还拿了个产品市场部最佳新人奖，走的时候公司刚准备给我个新项目做主管（SUN奇迹世界）还好没做哈哈。
（在此感谢aya同学的介绍，黄临东老大的赏识，还有已经混入暴雪的波波~九州幻想狂魔孔姐 以及 Ediart大大的谆谆教诲）
还有就是特别特别感谢九城，因为在九城的时候因为想要领养一只猫，结识了另一帮一辈子的损友，alien 王心磊，滕磊，rocky 三位大神。
其实吧为啥在一个大老板器重，刚升职加薪要负责大项目的时候离职呢。（当时 SUN 奇迹世界 给的资源和推广力度超级无敌大）
曝光从未出现在任何介绍上的黑历史 / 史上第一大坑。
其实是因为禁不住金钱的诱惑，前面曾经露脸过一次的hotter同学（介绍SEGA项目给我的大哥），因为加入了个新公司做副总经理(不差钱牛哄哄公司)，要组建团队做大项目，需要找负责整体网站设计+开发的总监。
由于做的东西类似之前我做的ixiu，已经打电话骚扰了好几次了，一直没答应。直到有一天给我来了个电话：给你开三倍薪水，配苹果显示器+顶级工作站，来不来。挣扎了一下，必须去啊(当时在9C是5K，诱惑太大了)。
从9C离职后直接过去开干, 发现原有公司的所有设计师、程序员竟然都是人才市场招来的，基本上水平属于路边名片社级别。咋办呢，发动所有关系招人啊。
第一个被我坑的是滕磊（对，你没看错，当年他在01media，对不起啊01kkk），第二个是darx(土豆网的资深后端总程，那时候土豆网还很小) 。紧接着第三个、第四个，差不多一个半月招齐了从设计到前段再到开发的全部人马。
人招到了，原来的人咋办呢，开掉呗（年轻气盛，做事太不顾情面)。
结果内部斗争的结果是 : 成立两个项目组，做一样的东西，一个半月后两个组对比。当时我就火了，谁怕谁啊，你那点三脚猫都算不上的功夫当我不知道啊，比就比。
短短一个半月时间，各种通宵熬夜，其间还有个全加班的十一国庆假期。加上之前ixiu的核心结构和代码，真的把大体架构和设计搞出来了。
谁成想就在要跟董事长汇报review的那天出了幺蛾子。
早上10点开会review，我10点整进董事长办公室的时候，另外那个组的组长已经在里面谈笑风生了，董事长电脑屏幕上展示的东西就是我们组的成果!
F告诉董事长说其实两个团队合作一起把这个东西做了，一边说一边奸笑的看着我，我怎么不知道！
当时整个人都不好了，辛辛苦苦通宵那么多个晚上干的，怎么就变成跟你们一起做的了？解释也解释不清楚，丫手上有所有文件好不好！
当时我就气炸了，走出办公室键盘一摔，跟滕磊一说，虽然想不清楚但是决定直接收拾东西就走。没受过这种气！随后的一个月，darx，卢凯等等，当时跟着我进去的兄弟，一个一个被开了。没过多久hotter同学也离开了那家公司。
（真的很对不起，脾气太直, 考虑事情太简单了。不然说不定darx同学就在土豆一直做到上市了，sorry）
一直到后面才知道，F同学在头天凌晨跑到我位子上把电脑硬盘拆了。把所有文件拷贝到他那去，然后提前告诉董事长 开会时间改到9点，token 熬夜熬太晚明早晚点来，这尼玛都叫什么事啊。
对了，这家神奇的网站叫 后面听说做的还很大。半年后当时的F组也全部滚蛋了，这就是后话了。
这篇文章让我联系到了当年另外一个组的同事，一番真情流露的互诉苦水之后发现貌似是当年那个总经理整的幺蛾子，这么多年之后被澄清，也算心里一个疙瘩解开了。
这时候算是在设计圈子里有点小名气了，想想干嘛呢，开了家小设计公司（作坊），接各种网站的项目来做。那时候互动刚刚兴起，Flash 有了新的生命力，主要客户就是从4A广告公司接外包的单子, 基本上二手，三手，甚至四手。
这套稿子集合了好几位现在已经成为大师的兄弟的手笔，就不点名说了，哈哈~
各种高大上牛逼客户，也算在圈子里有点小名气混沌的一段时间，现在想想如果当年做的案子钱都能拿到手也算小富即安了。
被拖钱拖的实在是撑不下去了，中间曾经有个三个月没有任何收入，银行卡里交了房租基本上没钱了。其间还开过游戏私服，甚至还借钱跟朋友在安徽合伙开了家水货手机店，做过各大4A公司的 freelance 。
（实在对不起崔岫闻老师，这是我一直很内疚的一件事情, 由于父亲生病做了个烂尾项目。）
07年的时候突然父亲突发脑溢血，把手上所有事情停掉，想办法把老爸弄来上海开刀，在上海还被私立医院坑了一回，还好最后手术效果很好。
对我最大的感触就是，但是突然意识到我还一事无成，给老爸看病完全帮不到忙，面对巨额的手术费一筹莫展，各种无力感，如果我继续这么混下去，以后如何支撑起这个家。
6
混入微软
爸爸基本康复以后就在想不能这样下去了，回家肯定是回不去了，回去干吗？网吧当网管么，还是想想找份工作吧。发疯一样整理简历，到处去投，这时候通过alien的推荐拿到了一次微软的面试机会。
那时候我一句英语都不会说啊，一句完整的英语句子都不会拼，拿什么去面试？只会说个哈喽，狗的拜~咋办呢。一根筋有一根筋的好处，硬着头皮把个人介绍，设计理念，各种想法写下来，让朋友帮我翻译成英文，整整三大张A3纸，愣是背了一个星期。
当年那份简历的部分截图，部分敏感信息马赛克处理
面试过程各种不顺利，在花了一个小时流利的背诵完了我的设计理念和履历后，到Q&A环节我一句也听不懂了。后面只好请人给我翻译，从群面到单面，再到同级面，再最后再到GM面，就靠着两位微软的同事一路帮忙翻译面下去。
从早上9点到下午2点，整整七轮！到最后一轮面试的时候基本上问题我都不需要回答了，他们可以帮我直接回答，因为之前已经被问了N次了。最后见到HR的时候已经是下午3点了。（在此感谢Azure 杨曦同学和helen同学的同声传译）从微软办公室出来走回家里的路不长，大概也就10分钟吧。走到半路突然接了个电话，上来就是一通英语：" Congratulations, will give you this offer." 别闹了，我那时候压根听不懂好不好。直接下意识回问了句：啊？然后HR跟我说：我们决定给你这个职位。当时颤抖着挂掉电话的时候我都不知道怎么走回家去的。一周之后去办入职手续的时候，签了一大堆字，劳动合同是无限期劳动合同，HR让我提交资料的时候问我要学历证书，我把初中毕业证给她，她说只需要最高学历的证书就可以了，我跟她说这就是我的最高学历。
直到两周后我才知道我的门卡是蓝色的。(MS的门卡 FTE - 正式员工蓝色，Vendor - 外聘员工 橙色，一直觉得这种分级很不好！)
Team photo ~ 好像M老大去美国开会了~没在照片里~
刚到微软的日子很难熬，语言完全不通，靠着词霸和在线翻译软件慢慢学，大半年的时间从看一份英文brief要磨N个小时到最后独立做项目，做文档甚至做演讲，靠的就是厚着脸皮跟所有老外同事瞎说瞎比划出来的。虽然最终离开了微软，但是这份工作彻底改变了我整个人生。
Workshop with IDEO
在微软的工作我在不管是设计还是思维方式都改变了很多，之前的那么多年一直是野路子做设计，但是在这里我学会了设计的流程，知道了之前我所做的设计到底是什么驱动力让我这样做，设计不是拍脑袋想出来的，而是一系列经验和分析总结出的结果。
另外就是真正领悟到学会一门新的语言，并不仅仅是听说读写。而是会给你带来一种完全不同全新的思维模式。
7
为何短短一年离开微软？
08年初进入微软，09年初离开，差不多整整一年的时间吧，确实学到了很多东西. 很多人问我离开微软的原因，这中间其实有点心酸，由于我当年呆的整个部门后来都裁撤了，所以估计说出来也没什么影响了。这件事这么多年了从来没有公开过，也算是说出来泄个愤。因为团队结构调整，09年中TEAM从日本来了个中层，以下简称J，插在我和我老板（以下简称M）中间，硬生生把之前很扁平化的结构，中间加了一层进来。J的英语口音很奇怪，作为我的顶头上司肯定是需要很多的日常沟通，但是就我这二半吊子英语和J的日本英语，基本上没办法在同一条水平线上对话。包含我老板M在内的美籍都经常不太听得明白J的口音，经常拿他开涮，我这种死不要脸的性格当然也跟着一起起哄了，在美国公司本身气氛就特别free, 肯定没有日本微软那种很严肃的上下级关系，再说我也不是那种性格的人。语言本来就不太通顺，我也肯定不习惯日式的上下级关系。剧变开始在09年圣诞节时，J同学在TEAM几个美籍老板全去休圣诞假期的时候，突然找来HR要对我进行单独的performance review, 说我的能力无法担当现在所在的职位，语言沟通能力太差，无法和团队成员交流。
给我两条路选，要不就现在离职，当做辞职处理，要不就要对我进行为期一个月的彻底考察，如果没有通过考察就会开除我，并记入档案。
HR肯定是听老板的不听我的了。我当时就纳了闷了，这什么幺蛾子？冷不丁的来这个？考察就考察，谁怕谁啊？当然我出门就给M老板发了封邮件，把事情大概说了一下，结果一直到她圣诞节休假回来才看到。J当时制定了一套很奇怪的考察沟通能力逻辑：第一你不能让团队的任何成员知道你现在在进行考察。第二，为了培养你的沟通和说服能力，必须在进行我正在的项目中和所在项目团队的成员提出分歧意见，并且必须坚持己见。
我当时就晕菜了，这是哪门子考察？但是听着又仿佛有些道理，本来我就是个性格不是特别强硬的人，锻炼就锻炼呗。结果导致的问题就是跟项目组的人各种争执，其间几次找到J说我实在无法说服团队的成员，因为连我自己都觉得他们的方式是正确的，我完全是为了提出不同意见而提出的好不好。
根本演不下去，J的论调就是你需要坚持自我，为自己争取，不拉不拉神马神马的。半个月过后我实在受不了了直接找到J，跟他说我实在整不下去了，要再这么跟team memeber 争下去，他们绝逼认为我是神经病。结果J说，那这样吧，你从你现在的这个项目中抽开，我给你布置个单独的项目，分析windows live sns 系统的app竞争对手，做出整套UI分析和功能拓扑图，然后给出一套针对 WLSNS的解决方案+故事板+虚拟用户设定+交互模型。一听就我傻了，这尼玛不可能好不好！自己一个人？分析 facebook / twitter / myspace （那时候丫还很火）的app, 细节到每个screen，还得有high level 的整体APP拓扑？然后还单独出方案？当我是微软首席架构师啊，关键是:时间限定15天。我这个人呢最大的优点和最大的缺点就是一根筋+不服输，还是那句话，来就来谁怕谁，大不了不睡了。接下来的半个月我基本上每天在公司弄到凌晨四点。
拉着TEAM的同学们帮我点小忙，看看英语单词使用的对不对啦，帮忙画几张故事板啦啥的。真就在15天里干完了，115P的分析报告，外加针对男女性年轻用户的双重用户背景虚拟设定，故事板，以及最终的解决方案交互模型，细化到部分视觉。
（在此感谢lucia chen, Annie chang, Azure 杨曦, april, scott, sam 期间给出的大力支持，没有你们臣妾真的做不到）
竟然被我找到文档了，好吧不喜欢删文件的习惯真好，找点没啥具体内容的放上来吧。史上视觉完成度最高的交互模型文档有木有，做交互也得有态度好不好。
期间正好赶上过完圣诞整个团队要去塞班开年会，办理护照的事情，J直接跟我说不用办了，我就特别纳闷你怎么就肯定我绝对去不了？结果J赶在M老板回来之前一天，突击跟我过方案，他看着我完成的快三百页文档，完全不肯相信，不断重复的就是纠正拼写错误，问我是不是我做的，等等。
过完文档火速通知HR，拿出前半个月好几天早上到公司都晚于十点半（老子干到四点，早上晚来一会尼玛都被你抓着一天一天记录下来），而且没有完成他布置的任务为由，一定要让我离职。最后拗不过我一直拖到M老板回来。
M进公司以后跟J在办公室聊了好几个小时，我就在外面自己位子上坐着，等到J出来，老板叫我进去，跟我说TOKEN，你先把你做的方案跟我过一遍。
花了差不多一个小时过完，M也惊呆了。其间穿插着各种Incredible, super genius这种惊叹语 (老美就这风格，其实我还挺喜欢的）。
最后M问我这是你自己独立完成的？我说同事帮我做了很多素材的部分。基本上想法和方案都是我自己做的，花了半个月。然后M沉默了，过了许久跟我说，她也不知道我和J到底是怎么回事。
但是J是我的直属领导，她无权干涉J对我的决定，而且HR那边已经把所有的前置手续办完了，本来对我的决定是开除，并记录在档案中（在微软做PR考察后决定被开除并记入档案是十分十分重的处罚，基本上别想再进什么外企了），但是M和J还有HR沟通完，决定把我还是按照辞职处理，并且会给我相应的补偿，这是她能够为我做的最好的解决办法。想着事已至此，也不想给M添麻烦，就提出了唯一的要求：我要把我最后做的这个方案给全TEAM的人讲一遍，就像我刚来面试的那天一样，有始有终。M想也没想就答应了。第二天中午拉着团队的十几号人在大会议室，all hands brown bag meeting.。我就当什么事都没发生。一个多小时把方案说了一遍。结束的时候各种鼓掌，只有J个苦瓜脸斜眼看着我。
最后我说：This is my last day in our team, Thanks for all you guys help 🙂
所有人都惊呆了，散会以后所有人围着我问到底咋了？为什么？跳槽准备去哪。我特妈什么都不想说，不争气的哭了，道别拥抱后收拾东西走人了。以为关于微软的故事就这样结束了么？you are too young too simple.离职后在家休息了一个月，后来有同事来找我玩，问我到底咋回事，我大概说了一下，她跟我说的结果我惊呆了。J在我办理完离职手续后立刻从日本他的原TEAM调了个人过来面试，准备把我的这个缺顶上，这尼玛也太神速了吧。
后来同事跟我解释，每个team 的FTE名额是固定的，没有特殊原因或者特殊项目是不可能平白无故的多一个出来，这也是为什么很多vendor没办法转FTE的原因。只有通过最雷厉风行的手段把我迅速挤走才能把他的人弄过来，这特妈是下了多大的一盘棋啊。以为又结束了么？才没有咧。人在做天在看，特别特别相信这句话, 在我离职之后就是传说中的亚洲金融危机来捏，名额冻结，我走了，我那个名额直接冻结掉了，他的人也没来成。而我呢，因祸得福，从微软出来就投了两份简历，一份IDEO，一份frog design 。在设计领域这两家公司代表着设计金字塔顶端上的钻石。
最后不负众望加入了frog 成为了shanghai office的第七只青蛙。当时面试完的时候也是因为金融危机，没有offer给我，本来准本让我先干三个月freelance，最后特别感谢张颍老大跟总部给偶要了一个 hire quota。
国内很少有公司能够让你快速的在很多不同好玩的行业做跳跃性设计。比如这两个月做手机，下两个月做日化，再下面去做汽车。让你在最短时间接触到新的行业里最高精尖的内容，当然客户也都是最顶级的，可以抛开很多现有市场限制的东西做很好的设计。
五原路一幢小别墅里的超帅办公室~
因为更多时候是帮助客户发现未来的可能性。在很多前瞻性的项目上绝对让人脑洞大开。在项目合作中接触到来自全球的商业，产品，设计，战略精英让我的膝盖基本没有过离开地面的时间。
在frog学到最多的可能是工作流程和方式，也就是方法论。国内的设计教育都是很虚无缥缈的，云里来雾里去，frog的设计流程根据相关行业的不同进行有机结合，或许并不是每次都能做出很惊艳的设计，但是至少保障了设计结果是市场需要的，人性需要的。由于很多当年的项目都没有发布，在这里也无法跟大家分享。
对于不管是设计还是产品来说：vision 其实是最重要的。设计不仅仅是外型，功能，甚至包含了商业模式，人性，伦理。
如果说进入microsoft对我最大的改变是意识形态，那在frog最大的收益就是思维模式了，还有更广阔的国际化视野，还有就是野心。
在设计创新公司最大的优点是可以调动很多资源做出很好的概念，但是这时候会发现很多短板，特别是面对一些国内客户的时候：再好的设计被很好的执行出来，其实对于设计师来说是一件特别悲哀的事情。
曾经目睹着我们各种高大上的设计，被客户的执行团队轰杀至渣的时候心里真的在滴血。举例：一人一本T1，观致汽车，有时候真的很无力。在 frog 期间学到更多关于产品和体验的知识后，继续发挥我的改造神经。(frog 开放全球的 case study 文档，你可以找任何你想了解的领域的精华来学习~ )
在桌下DIY吊装中控台，包含路由器，猫，插排，理线器 和维修时使用的灯。
倒腾改Mac G5 黑苹果
再到后期改MAC PRO
改玩具，alien 同学的平台玩具 eggcore~ 右半边纯手工焊接, 眼睛是一颗呼吸灯，背后的航空接口连接底座的电池仓~（吐槽：当年就给了我左半边，愣是对着照片焊出来的，耗费一颗奔三CPU，两块显卡，一块网卡，一块声卡的电子配件）
改机不过瘾开始改车。
好好的设计师不做，非要当个修理工。鼎盛时期身边所有朋友家的隔板全部都是我装的，不管是浦东还是浦西。
我是不是应该改名叫：真改●TOKEN。
最后发展到感觉什么不好用就必须要改到好用，如果没有改的价值，干脆自己做一个。
8
不作死不会死的装修篇
09年底的时候在上海按揭了一套小房子，54平。实际使用面积也就大概40？没办法上海的房子太贵了。
接触装修公司发现我能付得起钱的公司，压根没有设计能力，约了三家公司来上门测量，竟然给出来的工程图尺寸规格都不一样，有一家连他妈的房型图都能画反方向。实在不能忍，我自己又没做过室内装修，咋办呢，作为自己的第一套房子。咋办捏，自己学CAD吧。介于我极度有自信的自学能力和一根筋能力,去上海书城买了本《 三十天装潢设计入门 》。基本上下班后就自己捣鼓CAD。以下是成果，我把图纸给到最后选定的装修公司的时候，他们老板直接惊呆了，问我是干嘛的，我说是做设计的，然后丫问我跳槽么。
月亮星座处女座让我在这次装修中整整脱了三层皮。
太阳天平，月亮处女，完美主义+强迫症直接让我做设计的时候只留了正负3mm的公差。
期间选用了很多在国内都基本上没怎么用过的新工艺和材料, 工人压根没见过，在后面的装修中多次差点把自己整死。
想要实现的想法很多很多，房子就那么大点，为了自己未来的N年能够生活的舒服点，我忍了。
才4平的浴室塞进去个1.8米大浴缸，独立淋雨区，台盆，big size 马桶 (我189)。排管线简直成了蜘蛛网，为了个圆角墙，因为做不圆，教工人做个圆弧刮刀模具。
为了解决客厅+工作室的空间利用问题，自己画图，自己手工做的转角工作台。都是为了节省哪怕一点点空间, 就是那么极致，就是那么任性。
嘿嘿 最满意的部分~ 冰箱的门打开边缘离对面的墙壁+墙上的开关间隙只有4MM！强迫症的极致体现！
能告诉你的就是54平，实际使用面积40平的房子，装修了6个月，具体就不在这里继续赘述了。由于装修完成版牵涉个人隐私就不在这里放。
这次装修我最大的感触就是，设计是10%，执行是90%，在中国现在的浮躁大环境下想要达到自己心目中满意的执行效果真的很难。以至于后面家里很多东西都是我自己装的，从马桶到弱电，哎。
9
我和小电驴的私人恩怨
简单来说就是生命不息折腾不止，对自己的鸡血表示无力停止，根本停不下来。去frog工作的时候因为离家比较近，但是家门口是条繁忙的大路，公交车基本上等不来，出租车根本拦不到。所以考虑买一台摩托车来代步（从小就特别喜欢，14岁就开小踏板~）在知道了沪A牌照的价格之后我直接给跪了，还有驾照等等问题。基本决定放弃了。
在想要找其他替代方案的时候在晚上看很多电动车，不需要牌照，环保，方便，正符合我的需求。但是去看了很多家店，在网上也找了很多车型，最后实在无法苟同这些产品的设计，丑，质量差，安全性差。最关键的是作为一个设计师，绝对不愿意去买山寨车，咋办呢？要不自己整一台？
经过一段时间的调研，决定还是用挚爱的 50cc HONDA ZOOMER 作为改造的原型，我还没自大到觉得可以自己完全整一台全新设计的车出来，再说咱也没那个钱去开模具。
先买了台市售电动车，还有大量的配件，然后从网上找到碣石卖的原装ZOOMER摩托车架。开始在家楼下的公共车棚搞开发，混迹各种论坛了解各种参数。最后利用身边的工业设计资源，把一部分的塑料件通过快速成型做出来。
说是做了一台车其实应该说是攒出来的，电池，电机等好多部件都是市售选型的, 然后根据自己的日常使用习惯和体验做优化。增加USB充电口~ LED日间行车灯，随动大灯，GPS防盗追踪，锂电池，超加长轴距和加大轮径，说句不好听的，到今年都没有任何一家厂商做出这样的车）。
用投影仪验证比例
改车架，焊一个下午眼睛那个是酸爽
试制车
设计师给自己改车嘛当然要帅帅的说~ 其实花的最多的时间在系统工程上，外观上并没有什么能够做很大改动的地方，毕竟很多部分都是借用的件。也就两块车后摇臂的盖板是自己设计的了（为了遮盖丑陋的电池箱）从不同领域弄来的配件光把他们良好的调试协同工作就花了很多时间。前前后后总共花了大概一年的时间，所有的业余时间全部丢在这台小电驴上，终于把他做出来了~ 撒花~
每天骑着自己改造的车开在路上别提多嘚瑟了，路上经常被人拦下来问车哪里买的，最开始还饶有兴致的说一番。到最后变成完全不想再复述，直接说进口的。
有次闲着没事把车拍了些照片投递到ZOOMER全球最大的改装BLOG，瑞士的 Zoomer boys 上去，本来没指望会被报道的。谁知道真的给我推荐了。还TMD给了个首页推荐，别提多高兴了。
"he worlds first Zoomer styled electric powered scooter to fight the heavy traffic smog in chinese cities" - zoomerboys 有没有很屌！！
紧接着各种网站报道，电视台采访，各类时尚媒体，科技媒体各种专访。觉得特别有成就感，其实是虚荣心爆棚。
从那时候起身边的很多朋友问我能不能帮他搞一台啊，微博上也有人不停私信我要买车，其实压根没办法卖，都是工业快速成型的件不能生产啊。
基于爱折腾的天性，就开始考虑要不要真的量产出来，好吧 既然设计出来了，干嘛不造呢。
小车的原型是根据 honda zoomer 而来，这款车就叫做 xzoomer 🙂
alien老师给画的海报~
滕磊老师帮忙画的海报~
感谢亮子老师给拍的形象照~ 吼吼~
产品的发布放在了北京三里屯SOHO的一次设计展上，现场被无数人围观合影，虚荣心爆棚啊。
到2010年年底终于进入了量产阶段，然后发现这才是悲剧的开始。各种被供应商忽悠，被代工厂拖工期，最后前前后后卖出去二十多台车。发现小批量量产其实是最难做的，没有供应链团队，没有合适的代工厂，定制配件量太少没人肯做，完全是把自己搞死。
那时候每台车都是发货到上海后，我自己在楼下把整车装配重新理过，再调整配件。
钱都拿去开护板的模具了，没有钱做更深入的优化。另外就是一边工作一边做自己喜欢的小车车，压根没办法两边兼顾。这样下去会把自己搞死。
最后被迫决定把模具卖给台州的一家模具厂，模具厂因为不觉得新开发的部件会很好卖，基本上以一个卖废模具的价格给收了，车架及总装结构图纸基本上等于白送了，损失惨重。
我的第一个自己设计的产品，就这样充满鸡血的开始，遍体鳞伤的结束了。一年多的心血就这样没了，但是值得庆幸的是在做这件事的过程中让我学到了更多的知识，在设计之外的知识，更加了解到从设计到产品之间的天堑之别。钱亏了但是有了更大的成长，其实还是很值得的。
创业需谨慎，了解到哪些是自己的强项，哪些是自己的短板，创业失败不可怕，可怕的是失败后不知道自己为什么会失败，那才是最可悲的。
BTW 被台州模具厂很不看好的加长版ZOOMER + 专用后摇臂护板，在一年后一发不可收拾，开发出N个系列的加长ZOOMER电动车系列，同类型的侧板被中国神奇的创造力衍生出最少10个版本在市面上流通，四年来累计销量超过叁佰万套，赚没赚到钱我，不知道反正我没赚到。我知道的就是多年后有事去台州找当年那个小模具厂老板调研的时候，他的赛欧换成了大奔。最后以一张帅帅的骑车照结束这一篇把，我自己仅剩下的最后一台加长版XZOOMER 在2012年家楼下被抬上一台面包车偷走了，黯然神伤了好久。
在此感谢当年还在上学的助理，现在已经是 eico design shanghai 主力干将的 Catalium 同学~整车的很多3D部分是由他帮忙做的~ ：）
10
由于买不到鞋所发生的连锁反应
经历了XZOOMER的洗礼，把一个产品从概念到设计再到量产销售的过程理了个遍，跟重要的是接触了更多设计之后的东西，各种好玩的人。创业的念头就像扎了根的野草在脑海中野蛮生长。（背景说明：我的脚是43码，按照比例不大但是我高足弓，很难买到自己合穿的鞋子，更别说很好看又合穿的鞋子，所以一直会对既好看又能穿的鞋子长草。 所以对鞋子有着特别的偏好~）一次偶然的机会在上海乌鲁木齐南路上看到一家手工制鞋的店，经过和店主的聊天发现其实鞋子也能自己设计，当时就想连那么大的车都做了，一双鞋肯定难不倒我吧，谁知道这一开始就整个陷进去了。最初的时候只是想做几双鞋穿罢了，随便画画稿子，交给鞋店做出来就完事了。市面上的鞋子花哨的很多，但是极简舒适的鞋子很少。所有人都知道运动鞋很舒服，皮鞋就不舒服，为啥不用运动鞋的鞋垫做皮鞋捏。在整出来的几双鞋在拿到手以后，经常被身边朋友问起什么地方买的。
就帮身边的朋友也定了几双，结果发现反响很不错(虚荣心再次膨胀) ，朋友的朋友纷纷找上门来要帮忙定鞋。刚从电力机车项目失败的阴影中走出来，清闲了几天的我。屡教不改的开始想着干嘛开个淘宝店吧。品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有四款鞋子，全部是极简造型，定位很清晰，尖头，圆头，椭圆头平底鞋 + 一双短靴~ 但是颜色特别丰富~ 每双鞋子和每个颜色都有自己的名字~
作为设计师出身的我当然不会只关注在鞋子本身上了，从鞋盒到吊牌，每双鞋子配送一张鞋子的照片 ，到使用牛皮宣纸做内部的包装和防震（这样贴在鞋盒上就能不开盒子知道自己是哪双鞋）再到快递包装袋的封贴，虽然是个不知名的小牌子但是力求做到最体贴。
所有东西都搞定就开了家淘宝店，由于是订单生产也没觉得会做多大，就高逼格的选择了全款付款后15天后发货的策略~ (其实是因为不想屯库存，鞋码太多 再加上颜色的加乘系数 尼玛那是个天文数字 )而且木有客服，自助购买。本来以为一个月能卖个十多对就算很不错了。完全出乎意料的是产品上架后的一个月，仅仅是在微博上发了几篇介绍，结果口口相传第一个月竟然卖出了两多百对啊！
第二个月起因为第一批用户的反馈极好，口口相传，各种神奇专业级的晒单+几百字的给力评价，各种活广告啊，竟然又有了无数的订单，看到我就头大，因为那时候从下订单，到包装，打印快递单，下班后就是个包装大party啊。
随之而来的问题就出现了，订单多到完全无法处理，工厂加工质量不能得到统一和保障（又是供应链的坑），结果导致很多订单就只能向后推。
虽然同学们都很给力的愿意继续等待，但是作为一个完美主义者我是完全无法接受的。还有个问题就是皮料的颜色和质感决定了最终产品的舒适度和美观度，作为一个刚起来的小牌子，最开始只能通过朋友买打样的皮料，颜色虽然很多但是完全没有批量保障。单一颜色的皮料如果要自己定义颜色和质感最少要3000尺才达到起订量，这意味着一个颜色要做1500双啊！花几个周末专程跑了广州啊，海宁啊这些皮料产地才发现，这个问题肯定是无法通过量来解决的。咋办呢,发动小宇宙想办法呗，皮料解决不了就找找其他材料吧~反正咱做设计的就是见过的材料多~ 正当俺挖空心思的到处找面料的时候，一个北京的哥们白明辉送了我俩杜邦tyvek的纸钱包，有一次出去玩钱包里放了两百块钱，回来的时候就随手丢在桌子上，结果被家里的两只猫爷发现了。
当我从丫嘴里把钱包抢回来的时候想着尼玛肯定废了。结果发现：竟然完全没破！钱包都没破，上网查了这个材料的资料，突然发现了新大陆好不好，柳暗花明又一村好不好，能印刷能切割还倍结实好不好，不但超轻竟然还防水还透气要不要那么逆天好不好，黑科技啊，这尼玛材料太适合我了好不好。
赶紧打电话找哥们要来材料样品直接开试，从收到材料的那天到做出第一双样品鞋总共只花了两周，每天下班后在家做到凌晨五点就为了看能不能做成鞋。当我第一次穿着这双鞋子走去frog办公室的时候，从GM到打扫卫生的阿姨都无比惊奇，虽然那只是一双在家用打印机，订书机，烤鸡翅的烤箱做出来的无比丑陋的鞋子，连鞋底都没有。
一个多月对鞋子魔怔了的着迷，自然影响到了工作，虽然老板没找我谈，但是我自己也能意识到这个问题。
当时很纠结的在考虑这个问题，到底是在frog继续工作下去，还是离职出来创业做鞋。因为基本上硬糖已经有了一个相对平稳的发展，虽然不怎么赚钱，但是是一个可以看到的未来，任何一个设计师都想要自己的产品被更多的人使用和欣赏，是不是应该尝试拼一把？决定还是辞职创业吧。虽然很多身边的朋友表示完全无法理解我的神经病脑子（尼玛抽风吧，那么好的工作。顶级公司啊，那么好的前景。高科技互联网行业啊，那么高的薪水。frog薪水在设计公司算很好了，你特码跟我说你要辞职去做鞋？过来跟我说说你咋想的，绝对不打你）。
但是我觉得既然开始想要去实现自己的价值和梦想，代价是必然要付出的。如果不趁着年轻疯一把，到我老的时候肯定会后悔的. 如果工作和我的梦想有冲突，还是追寻自己的梦想吧，毕竟还年轻，哪怕摔倒了还有爬起来的时间，但是机会不是随时都会等待着你的。那一年我27, 离开家乡整整10年。老板让我考虑清楚了再做决定，先别辞职，给自己个缓冲期吧。好吧，这样也好，不过既然开始就得做好全部的规划, 一方面维持硬糖的产品，一方面继续做开发。由于没有工程背景对材料的了解也不够充分，在继续设计下去的时候遇到了很多问题。
11
从概念设计师到鞋匠的身份转变
发挥我不要脸的一贯精神，通过朋友直接找到杜邦品牌部。辗转联系到tyvek事业部的总监，当我们带着自己做的看起来很愚蠢的样鞋去杜邦开会的时候，得到了来自杜邦个人防护事业部从销售总监到市场专员再到技术部门的迎接。
他们也没有想到在中国会有人尝试用tyvek来做鞋，过去的很多年所有国内的销售都是围绕安防，包装等商用行业（福岛核爆炸的时候人穿的防辐射粉尘服知道吧，就那玩意儿，还能做外墙防水保温材料，美国的房子100%用的是tyvek）。
在那时候我才知道原来早在1998年就已经有人用过这种材料做鞋，那牌子叫NIKE。虽然只是飞机稿，但是还是有人尝试过了。现在在美国还有两个牌子在做这样的产品，虽然销售不是很好但是一直也能维持。尽管如此他们也是很愿意给与我帮助来继续做下去（偷笑，脸皮厚是必备技能，没有之一）。
在做完了所有市售产品的调研以后，发现他们基本上还是在做传统的鞋子，除了tyvek之外全是传统材料，橡胶鞋底，帆布内衬。而我在穿上自己的第一双鞋的时候，给我的感觉就是超级他妈轻啊，跟没穿一样啊。
你们做传统的鞋，俺就做双全世界最轻的鞋吧。(做产品也好，做品牌也好，提炼精神和卖点极度重要，消费者需要新鲜点和记忆点，要极准的抓住痛点！在精不在多！)想要专业的做鞋有很多技能需要学习，慢慢的学会了电脑开楦，制版，分内里，中底，大底，边条等。为了研究试制，还买了台二手工业缝纫机放在床头 (不是突出勤奋，而是家里就那么大)。在经历了无数次失败和尝试后，终于被我搞出来了。一双可能是全世界最轻的鞋子，一双鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量，既然那么轻，干脆就叫小飞鞋吧~2011年10月10日，小飞鞋的第一个版本UT1正式发布，为了和其他厂商区别开来，我们把发布会做成了一场“ON THE ROAD - 硬糖和他的朋友们”跨界艺术展，地点在上海新天地时尚
不要脸去谈合作，新天地有扶持年轻设计师办展的计划，不只是场地，在了解到我们资金比较困难的情况下甚至还提供了布展资金。
来自11个不同领域的设计师艺术家跟我们一起设计出一堆匪夷所思的鞋，做设计那么多年了，总归还是有很多朋友的。
展览现场来了很多很多人，身边各行各业的朋友也帮忙邀请了很多很多媒体，整个现场完全炸了。
完全没想到能吸引那么多人的关注，看着整个中庭爆满的人，整个新天地甚至马当路上的路边全部换上我们的彩旗，太爽了。展览办完的当天整个人摊在展场旁边的紧急出口那里直接瘫倒了，这一切的一切竟然真的发生了，而我们只有几个人而已人。
彻底在frog办完离职以后，直接投入了下一步，也是最头疼我最不擅长的一步：量产（更大的供应链坑在等着我），同时还要装修刚刚拿下，位于一栋老房子一楼的办公室（怎么那么爱装修，没办法要求高啊）。
从拿下办公室，到设计施工，总共花了一个月时间。
纷至沓来的媒体报道基本上给我们带来了和品牌完全不匹配的关注和订单，因为做鞋子的压力实在太大了。每一个款式要有男款6个码，女款6个码，再加上颜色系数。6个颜色*12个码。做72双鞋才能保障每个码数有一双。
如果要铺货的话，每家店最少几百双鞋子铺下去，我们自己的资金又完全不足以支撑做那么多鞋，怎么办呢，就在这时候一个微博上关注很久的朋友介绍我一个来自福建的朋友，一直专注鞋材（非成品鞋）行业数十年，之前投了很多钱做了一个牌子，至今不温不火. 既没品牌也没销量，正好可以搭线让我们聊一聊~
之后上海见面，光鞋子聊了整整10个小时。让他惊讶的是我作为一个从来没有在这个行业深耕过的门外汉设计师，竟然对鞋子这么懂。
后来去到家里喝茶，看到床头的缝纫机和我工作台上的各种杂乱的材料，彻底被惊呆了，就邀请我们去福建他们那边看一下（福建人都特别低调，我们见面的时候他就拎了个黑塑料袋，超级朴素）。
不管信不信，去看看呗，过去了就被惊呆了。各种牛逼高大上，豪车接送。在福建呆了三天，跟他们家的所有人都见面一起吃了饭，了解到他们之前做品牌的问题和没有发展起来的难点。
回到上海后自己又合计了一下，没有资金我们肯定没办法承接那么大的订单，干脆拼一把。作为一个只有四钻淘宝小店的我们能够有人愿意投资我们去做已经是天大的好事了。
最后决定我们出小钱 (拼凑的几十万) ，他们出大钱 (几百万)，一起注册新商标，之前连商标都没注册，起的名字都无法注册商标，别提多寨了。
这才有了后来被很多人熟知的 UTLAB。
新公司组建完成后第一件事情就是量产，除了品牌的所有设计，产品的开发之外还要每周飞到福建去盯着量产，还要准备开天猫，联系线下连锁经销商，所有人都等着我们出货，一切看起来都特别美好。
但是随之而来的就是代工厂的各种延期，出错，无法顺利生产，甚至工人都不愿意做。
因为中国的工厂基本上都是喜欢做成型的产品，没有风险纯代工。之前选了一下看似各种高大上，为很大的品牌代工的厂结果还是出了无数的纰漏（不要看对方工厂大，要清楚是不是因为做的产品很成熟，没有技术含量，完全靠冲量来做大）第一批产品下线的时候我想哭的心都有了。
这尼玛什么东西啊，做几百对和做上万对是完全不同的好不好(产能爬坡需要一个漫长且严谨的过程, 任何一个环节优化不足都会在大批量生产的时候带来致命的错误)。
看着基本上报废率80%的下线产品，想哭的心都有。但是怎么办呢，只有我自己驻厂了，第一批产品全部报废，优化模具，减少加工难度呗。
在来来回回改了快三个月之后产品终于下线了，虽然产品还是有很多这样那样的问题，但是已经不能再等了，再等就要错过产品的最佳销售期，一旦错过就要再等一年。整个过程现在想想真的不可思议，那时候我们只有很少的几个人，我和另一位平面设计师，外加一个兼职财务。我和KONG负责所有的网站，广告片拍摄，设计，打样，就我们几个人。也就是凭着这种拼搏的鸡血精神才能在完全不可能的情况下把这些做完吧。2012年的8月产品发往全国的经销商和代理商，天猫店也如期开业, 虽然错过了最好的时间，但是之前积累的用户还是给予了很大的支持和帮助。
也创造了很多奇迹，在整个互联网品牌产品单价低，品质低，品牌低的情况下，我们保持着中高价位（纪念版8XX，小飞鞋4XX，皮鞋系列 6XX+），注重产品和消费体验的设计，实用的极简美还是打动了很多的消费者。（感谢杨明同学及榕述电商运营团队的大力支持，当时没少给你你们找麻烦~）第一批产品虽然有着很多瑕疵，但是很多消费者还是给予了很大的支持，毕竟单靠一个产品无法继续延续，而且小飞鞋在冬季也肯定不好卖，就紧接着投入了秋冬产品的开发，幸运的是凭着用运动科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整个产品线如期面世。
整个秋冬系列在保持高价位的情况下也是卖的超好（短靴8XX，皮毛一体长靴1XXX，基本上高于国内品牌，与国外一线潮牌保持一致）完全超乎我们的想象，同时也获得了更多的媒体采访和报道，拿到各种奖。
包装和尺寸设计，不是自夸，这是迄今为止我用过最好的鼠标垫。
12
自我膨胀，作死篇
一晃到了2012年，小而美的事情总是给人繁荣的假象，在互联网上卖高品质的产品，是因为有很多了解和懂得你品牌以及产品含义的人，appreciate your design and product, 但是当你想要开始想要做大生意的时候就会产生强烈的冲突，别人成本只有80块的产品，卖120。
但是你所坚持的品质和品牌代表着你不愿去做挂羊头卖狗肉的寨货。整个制鞋行业的水太深，价格差距三四倍的材料都可以通过各种后期处理手段让他们看起来一样，中国人在材料“创新”方面有着别样的天赋。但是没办法，有资金的注入就代表着你需要赚钱，赚更多的钱，把整个盘子做大，会用各种方式告诉你其实消费者面对使用二层贴膜皮的时候只要你产品价格低绝对能带动销量的，量代表着现金流，代表着品牌，量大于一切。2012年开始拓展各种品类，从帆布鞋到皮鞋，从跑鞋到休闲鞋，完全不顾自己品牌的定位，也不顾产品的风格，觉得只要是还行的产品，通过低价加上我们的品牌肯定能够起量。
以为自己懂得整个生产流程，为了不受制于代工厂，贸然决定开一家自己的工厂，保持高密度的开发，却不顾高昂的开发成本。
基本上每个月有20天住在工厂，事无巨细的管着每一个环节，从金属件到材料质感，再到颜色搭配。开发出了一大批价低（相对而言，用以次充好劣质”美化“材料是我永远过不去的一个坎）完全没有特色，只是材质稍好但是面向大众消费者的鞋款。
最低档的鞋价格去到了令人发指的1XX。导致的结果就是堆积如山的库存，完全没有起色的销售。
由于这些低质鞋款和贸然自己开工厂的举动，反而耽误了之前刚起步所坚持的产品理念，之前的产品线基本上没有更新. 把最早的一批超级无敌忠实客户流失了，这是一批为了支持我们就可以同一鞋款同一码数每个颜色来一双的死忠粉。整个店里充斥着连我自己都不会去穿的鞋款，各种烧直通车强推。但是问题是：跟你长得差不多的鞋子别人售价是你的不到一半好不好，拿什么拼？设计？品牌？在这个价位上谁会在乎这些？
在那些天猫里售价99元包邮，产品详情描述充满了各种MIT顶级黑科技，各种意大利顶级面料，各种世界大牌鞋底的世界里，没有人会跟你谈舒适，谈设计，谈品牌好不好。
整个12年我基本上从上海消失了，身边最好的哥们也基本上不怎么联系，发疯了一样铺在产品上，也不知道是为了什么，或许只是为了满足我自己的虚荣心和膨胀感，只要我努力做了就肯定会成功，完全顾不上停下来看看方向还对么？如果让我现在自己形容，绝对是失心疯了。
人在极度紧张的工作环境下会进入一个误区，为了解决问题而拼命钻研，到最后变成了因为要解决问题而解决问题，完全不顾这个问题是由于自己的错误决策造成的。一直到12年的年底，在浪费了一张年的时间后，受到了一整年的压抑和打击开始有点顿悟，看着不堪入目的财务报表觉得不能再这样下去了。杀到广东开发我想做的产品，用好玩的新材料，做好穿好看舒服的鞋。短短的三个月将小飞鞋系列新款补全，又顺带开发出使用另外一种科技材料的超轻鞋款。 另外通过在frog的大老板张颖介绍，一个来自美国的超级靠谱团队要跟我们一起将UTLAB的小飞鞋做到美国去，各种视频拍摄，广告片准备，打样寄送，产品生产准备都有条不紊的进行，准备重整旗鼓大干一场！（在此再次感谢 张颖，还有靠谱的 joe 以及 shaun 同学~ ）
一切看似向着好的方向渐渐被修正了，其实老天会在看似有希望的时候跟你开一个天大的玩笑，只是你永远没有准备的时间罢了。
13
屋漏偏逢连夜雨
狗血剧情的开始
2013年4月初的一天，我正在广东一家供应商那里测试工艺，突然接到表哥的电话，问我回老家住在什么地方，有没有人陪我吃饭，我特别纳闷，怎么回事？表哥告诉我你爸爸脑淤血复发了，现在正在医院，妈妈怕耽误我工作瞒着没告诉我。当时我整个人就炸了。
准备定第一班的飞机回老家，却发现压根没有直航的航班，冷静下来以后思考，决定还是先赶回上海，联系好医院随时准备把爸爸接到上海开刀。因为老家的医疗条件有限，上次就是包了台救护车到上海看病。连夜回到上海后第二天跟医院联系好，谁知道刚当天夜里11点突然接到电话 : 抓紧时间回来，你爸爸不行了，现在刚进手术室，快回来见最后一面。夜里完全没有火车还有班次，甚至第二天都没有回家的直航航班。冲到楼下拦出租车，告诉他把我送回安徽，多少钱都可以，但是没有一个司机肯。万般无奈下给兄弟滕磊打电话：能把我送回安徽么，我爸不行了，我甚至没有多说任何话。滕磊开着车接上我另外一个兄弟JOJO（夜里一个人没办法全程开，必须换人），带着我飞车回到安徽，一路狂飙，从上海到老家的七百公里只用了短短的4个小时。来到医院爸爸已经推出了手术室，昏迷不醒，医生说手术效果不错，但是脑部可能还是有不少损伤，颅内压过大，开颅手术以后拆下来的那块头盖骨没办法装上去，看着父亲塌陷的额头，我告诉自己我不能崩溃，只有坚强才能分担妈妈的压力，而不是平添痛苦。第二天老爸就醒了，不幸的是一向脾气特别好，出名的老好人的爸爸，变得格外暴戾。刚醒来就要下地走路，各种挣扎，对我和老妈暴力相向，各种谩骂。主治医生告诉我们这是术后谵妄状态，由于半边身体完全无法感知导致的情绪失衡，基本六亲不认。迫不得已只好用纱布固定手脚。我决定留在安徽陪着妈妈一起照顾老爸，07年已经经历过第一次介入手术治疗的爸爸，第二次脑溢血发病的死亡率太高，如果真的有万一，我希望陪在妈妈身边，不然我这辈子都不会原谅自己。我和妈妈几乎24小时不睡觉的看在床边，看着输液，用温水擦嘴唇，导尿，换尿布，抠大便，并且随时准备着爸爸突然醒来挣脱输液管要从病床上弹起来，如果让我形容的话就是见谁打谁。
随着营养的补充，老爸的体力越来越好，一个当过二十年兵的人虽然在重病术后还是能轻易的把纱布挣断，我能做的也只有挡在老妈面前，有云南白药气雾剂么不是，反正小时后淘气没少被打过。突然一天突然接到电话，来自投资人：由于去年的一整年整个项目全部是在亏损的状态，而且暂时看不到会有好的发展，家族给了他很大的压力，甚至停止了他动用资金的权利。
决定停止后续投资，那天我跑到医院外面抽了半包烟，怎么办呢，错是我造成的，我也没有任何能力确保一定会扭亏为盈。只能默默的回到病床前笑脸面对爸妈，希望病情能够有所好转。爸爸的病情和情绪都开始持续好转不再拳脚相加，一成不变的是一定要下地走路。我也一筹莫展只能学着给爸爸做四肢的理疗和活动（他不让护工碰）我和妈妈也不可能这样一直通宵达旦的陪着，在我的强硬要求下找了个有经验的护工帮忙一起陪护。大半个月过后，爸爸的病情基本稳定，也不再有二次出血的征兆，老爸老妈一直催我回上海说不能耽误了工作，想想也是后面也帮不上什么忙，上海公司还有一堆破事等着我，在我的坚持下又多找了个护工来帮忙之后我决定还是回去。走之前的那个下午，我来到病床前，跟爸爸说：儿子要回去工作了，好好养病，别太倔。要是想我了就告诉我，我立马回来。爸爸抓着我的手控制不住的哭了：儿子啊，不是爸爸倔，是爸爸不想成为废人，不想站不起来成为你和你妈的负担啊。
这时候我才明白为什么他一直这样不顾一切的坚持的要站起来，要走路，就是要让我看到他没事，他能走，他能照顾自己，才让我不要担心。回到上海之后开始整理公司的账务，资金还能支撑一段时间，关闭亏损的广东工厂后，如果计划做的好应该可以度过难关。因为一直有一个想要开一家旗舰店的想法，朋友告诉我附近有家店面刚空出来，要不要考虑一下，虽然有点大。遂约了房东看房，就在公司附近，感觉很不错的地段，但是租金超出了我们的预算。
在做了个大概的财务和运营计划后决定将公司的办公室和店面合并（节省办公室的租金下来并进开店的租金预算），再约上另外两个朋友一起把这家店拿下来，做成旗舰店+咖啡厅的概念店模式。因为开一家自己的店也是我们一直的愿望。但是这个决定最后成为了压垮我的最后一根稻草。
不知道如何是好只能继续装修着店，做着鞋，虽然已经严重缺乏睡眠，但是一直紧绷的神经让我不得不用酒精和大量的香烟来让自己睡眠，刚刚从父亲的病痛中舒缓的神经，再一次被过度拉紧。但是还要兼顾着品牌，店面，美国的合作，以及自己的问题。
万幸的是从装修设计到家具设计，整个进展的还算不错，短短的一个月时间搞定。
AMONG，among all the wonderful things in the world. I do cherish you.
地处上海黄金地段的泰安路淮海中路。
UTLAB的首家旗舰店 加上独特的装修风格以及来自很多全球的独立品牌的好产品，加上开幕艺术展让整个店铺人满为患，另一位合伙人糖果猫猫精心调制的饮品和甜点也让AMONG成为了大家经常光顾的知名景点，也在店里认识了很多很多的新朋友。俨然成了沪上炙手可热的必逛之处。
感谢 ipluso, MRKT, Joy Division，吴超超超超超 等同学们的帮助，谢谢你们！
一切看似又向着好的方向发展了是吧，老天在给你一个惊喜的时候肯定还会有几个后补的（人称神补刀）。
一天在店对面吃饭，接到妈妈的电话，看到妈妈的号码我还以为爸爸有什么问题，心里咯噔了一下。接起电话妈妈告诉我：儿子快回来吧，你爷爷脑淤血住院了。
放下电话订机票发现也没有第二天的票，改坐高铁转绿皮火车赶回家去。从市里赶到乡下爷爷家，看到爷爷已经回到家里了，医生说先回家准备后事吧，年龄太大了没办法手术，下不来手术台的。
看着爷爷躺在床上插着氧气管，只有出气没有进气的样子，不知道如何是好。小叔安慰我爷爷年龄大了，发病也没什么痛苦，睡着的时候发的病， 家里已经准备好了灵棚和一切准备，这是喜丧。爷爷很快就走了，料理完后事没过头七我就赶回了上海，因为这时候公司出事了。一批在广东做的货，由于老板的疏忽，出现了极其严重的问题，全部报废！同期报废的还有几万双其他品牌的鞋子，老板直接消失了。对于现在这个非常时期，不管是资金还是产品都没有着落的情况下，无疑是雪上加霜。赶到广东联系当地的朋友和其他品牌的人，发现压根就没可能追得到人，只能自认倒霉了。
再次回到上海想着看有没有其他办法赶紧弥补这些损失，回到家里那天我在床上躺着怎么也睡不着。一根接着一根的抽烟，一直抽到第二天早上直接去上班，行尸走肉一般结束一天的工作回到家里，还是感觉完全没有困意。
白天也心神不宁的不知道在干什么，不知道在想什么。没有胃口吃饭，没有欲望喝水。那种感觉不是不想睡觉，而是连一点疲惫的感觉都没有，仿佛所有感觉都不见了。
就这样循环着又过了三天，自己虽然知道肯定不能这样下去，但是无论如何都不困。只好开始买酒回家灌。一杯不够来两杯，两杯不够来半瓶。随着喝的量越来越多，能够进入睡眠的时间越来越短。
一天洗完澡发现头上若隐若现的出现了的白发。称了下体重发现体重指向135斤, 我之前一直保持着175斤以上的体重，从父亲脑溢血复发到今天刚刚三个月。
当喝酒都无法入睡的时候我发现不能这样耽搁下去了，找了朋友在上海精神卫生中心挂了专家号。在做了一大堆检查和精神测试后确诊：中重度抑郁症，无自杀倾向。需要使用精神药物维持睡眠和饮食。
14
重生篇
拿着医生给开的百忧解和佳静安定（真的贵啊），回到家坐在椅子上发呆。想着主治医师给我的告诫：体重骤减是因为极度精神衰弱的副产品，随之而来的还会有精神性脱发（起床枕头上全是一把一把的头发）和白发（一夜白了头这种屌炸天的好事竟然发生在偶身上），还有各种心律不齐，让我最好不要继续工作，安心静养，先把身体养回来。 各种事情的不顺会让我持续产生极度的自卑感（对于一个人来说，其实最重要的是基本的自信，自卑会毁了一个人），觉得身边所有的人和事都对我充满了敌意。如果一两个月还没有好转，推荐我去做电击治疗。一直坚信的所有三观全部都喂狗了，公司的事情也不想管，店里的事情也不想管，对于感情？我又能做什么呢。对任何事情都提不起兴趣 （还好没管，不然不知道会继续做出多少SB的决定）。事业没了，可以再找工作。家庭变故不是我能掌握的，自信被彻底抛下只剩下自卑的时候，如何找回来呢？那时候就觉得所有的事都是因为我的错误导致这个悲惨的结局，我自找的。老天只是把所有我做错事情的报应赞在一起还给我罢了。后面就靠着药物维持着相对正常的生物钟（用朋友的话说，我那段时间所有动作和说话的速度都慢了最少两拍）。
但是身体丝毫没有任何起色，对所有的事情完全不感兴趣，觉得自己不管做什么都是错的，唯一的爱好变成了喝酒每天喝。
因为喝醉了就不用去想这些事情了(逃避，纯粹的逃避，逃避是解决问题最差的方法) 把自己关在房间里不出门，不刷牙，不洗澡，点各种垃圾食品外卖。
浑浑噩噩的快半个月过去了，突然有一天在床上睁开眼，看到满房间的垃圾，空气中弥漫着粘稠的臭味 (遮光窗帘一直拉着，不知道白天黑夜)，blue躺在沙发上藐视的看着我（偶闺女，一只捡回家的小猫）突然觉得很恶心，但是浑身使不出一点力气，只有思维还能动。
不是什么奇幻的事情发生了，后来发现是头天喝多了，睡觉前吃药吃多了，精神类药物一定要严格按照计量来，还有千万别混着酒吃药。整个人僵直在床上，以为自己出了更大的毛病（抑郁症的时候基本上什么事情都朝着坏的地方去想）。
就在这种状态下脑子里想了很多很多很多过往的事情，父母，朋友，同事，所有人都在尝试帮我走出来，而我自己却自暴自弃。如果我真的走了，爸妈怎么办，公司的同事怎么办，我还年轻，还有机会，我不想就这样下去。
知道害怕和对生命的敬畏很重要，当自己被逼上绝路的时候，要不就触底反弹，要不就自暴自弃，就这两条路。
幸运的是酒精加药物的反应只把我禁锢在床上差不多两个小时，爬起来冲去浴室，洗了三遍澡。让阿姨来帮忙打扫卫生（实在是太脏了，两周的生活垃圾，和没吃完的KFC啥的），看着镜子里瘦的皮包骨头的我，想着从当年一无所有来上海，走到今天，我还有机会！
去公司整理计划发现完全没有钱了，怎么办？开源截流。
截流：第一步就是先把店关了，把每个月压在头上的巨额租金压力减掉（极度正确的决定，当时虽然有一些方案引入新的合伙人来一起做，但是最后还是决定关店，牵扯的精力实在是太多了）。
整个店开了几个月，刚刚开店的时候就遇到家庭，事业，情感交织的问题，对于AMONG有着很多亏欠。
原本合伙开店的节奏变成了我的情感闹剧，感谢糖果猫猫在我完全失心疯了的这段时间撑下去，不但顾着AMONG，还要努力从中调和。虽然最后店还是关了，但是真的很谢谢那段时间的照顾，虽有不舍但只能割肉。
开源：没有钱做新的货，卖东西吧，mac pro，imac, mb air，莱卡相机，镜头，手表。所有能变现的东西全部迅速处理掉，还是不够怎么办？借吧。
自从我从老家出来，从来没有张口借过钱，一个是自尊心使然，另外就是我知道一旦开了这个口，有可能朋友都没得做。而且我要借的也不是小数目，身边的朋友要不就是在创业，要不就是在工作，都有自己的家庭和压力，肯定没有谁能一下子借我那么多钱，还有就是我借了也不知道自己能不能还得上，张不开这个口。
打开，弹出一个以前经常扯淡的群，一帮基本上没怎么见过面的GUI设计师兄弟们。虽然神往多年（圈子很小，用户体验行业最早的一群大牛）但是从来没有过太深的交往，更别说金钱上的来往了，自从开始做鞋也没怎么在群里露过面。
鬼使神差的在群里发了句：公司遇到很大困难，现在没有流动资金了，谁能借我点钱救急，其实自己还很心虚。
设计师们看似薪水很高，但是败的也是极快，各种数码，各种相机 动辄上W的价格。而且基本上大家都有家庭和按揭贷款了，没可能借我什么大钱的，当时自己也就这么一说。
结果呢，两天在群里借了40多万啊，无利息，无抵押，借据都没要。甚至有些哥们都从来没见过我，一帮人你两万我三万的楞是给我凑了一笔雪中送碳的钱（还有背着老婆借我的私房钱）！一周之内全部都到我账上了啊。
说实话这件事情给了我特别特别大的鼓舞，让我起码觉得自己做人还行。这年都谁都知道借钱难，锦上添花易，雪中送炭难。在我一无所有的时候还肯借钱给我，只能说我积攒的人品还不错，起码有点口碑，也让自己自卑的心理有了很大的改善。
借钱的事情被一帮好基友知道以后还埋怨我，你怎么没找我借啊, 我都给你准备好了，就等着你借呢啊。隔了几天某土豪朋友问我要账号，说XXW我先打给你，不着急还 (人品是靠攒出来的，你在做什么身边的所有人其实都在看着，在你需要帮助的时候甚至你都不需要开口)。
最后事实证明一切事情都是事在人为，老天不会亏待每一个真正努力的人。
货品的准备很顺利的进行下去，美国的产品众筹如期登陆 Kickstarter。
作为一个名不见经传的小牌子，创造了14万美金的众筹总额（我们限定2013双上限），来自50多个国家2000多笔众筹以及超快的众筹速度霸占KS首页推荐数天，接踵而来的还有来自全世界顶级媒体的各种专访。
Ref: Kickstarter >> LIGHT WING Trainers: Impossibly Light Tyvek Paper Shoes by Unbelievable Testing Laboratory作为一个设计师每天必看的国外顶级设计媒体，财经媒体各种专访及推荐，帮助我们一个来自中国的小牌子夯实了进入美国市场的基础。
不管是 fast company，design boom, core77, YANKO DESIGN 还是 hypebeast, GQ 从来没想过我们的设计会出现在这些地方(国内某些媒体还报道是来自美国拉斯维加斯的团队)。
看着各种光环，突然发现这些对我来说已经不意味着什么了，这些东西不代表着你多牛逼，只是代表着你完成了你想做的事情。抱着更低的期望，和更低的姿态，才会给你带来意外之喜。
在结束了美国KS的这次众筹后我决定办离婚，既然无法再回到从前，就放手吧。一切都回不去了，各自重新开始吧。
Ref : UTLAB 美国官网 Unbelievable Testing Laboratory
相比着美国的计划有条不紊的加速进行着，但是国内的情况不容乐观。虽然投资方不再追加投资，但是始终占有着很大的股份。最后双方无法达成共识，作为投资方给我的出路就是：既然离婚了，反正你就自己一个人，来福建吧，搬来福建我们可以继续投资。
经过和朋友的讨论，以及和美国团队的协商，决定放弃UTLAB国内外的所有股份，离开这个行业。
国内的市场瞬息万变，从刚刚起步到2013年，经过两年的洗礼和试错，发现当一个重要的方向决策做错的时候，会让你无法翻身，不是没有办法而是需要更多的资金和库存才能继续支撑下去。
感谢在我们只有四钻淘宝店的时候愿意投资我们的思恩，庄姐。一路走来的伟志，振裕，亏了那么多钱，没能翻盘，实在抱歉。
而我能做的其实很少，受制于没有制造业背景和供应链团队，很难在未来有很好的发展。（美国团队joe和sheun 来做设计开发之后的所有步骤，从生产到送到消费者手中的最后一步）。
最后一张照片献给自己挥洒过青春和鸡血的这份事业。
去看看这个世界，即刻启程。时间来到2013年的8月。通过一点一点的找回自己的价值，重建了信心。虽然很痛苦但是很坚决的亲手终止了一手带起来的品牌。还清了所有的债，卡里基本清零。停了药，通过定期健身来调养身体，体重回升到150左右。自己丢掉的，只有靠自己捡起来！
虽然两手空空一无所有，但是第一次觉得如此富有，在经历了这么多可能别人一辈子都不会经历的跌宕起伏后，以后不管遇到什么事情我都可以很淡然的告诉他。天上飞来五个字，这都不算事。血粼粼的忠告：
有自知之明并且找到合适的合作伙伴，比有个好项目更靠谱。
好的团队能把不好的产品做好，不好的团队会把一切搞砸。创业必须人推着事情走，而不是事情推着人走。产业投资和VC投资之间做好权衡，一失足成千古恨。不要随大流，找到自己独特的定位，人无我有，人有我强。不要过于鸡血的向前冲，遇到问题的时候先停下来，想清楚这个问题是需要解决的，还是因为决策本身就是错的。家庭和感情都是需要经营的，每个人的comfortable zone 完全不同，沟通比什么都重要。男人只会变老，不会长大。
人在做天在看，你所做的一切最后有一天都会回报到你的身上。
15
柳暗花明篇
重头再来之前的小插曲：
在解决这所有的一切之后，我决定给自己第一个纹身，选好图案，正当师傅准备下针的时候我突然觉得应该纹点别的。作为一个习惯性好了疮疤忘了疼的人，纹点让自己长记性的东西。随即拿起纸画下了这个对我来说极其重要的提醒。
如果我不解释的话，纹在小臂内侧的这六个奇怪三角，没有人能看懂这是什么，也不太容易被注意到。第一个向左: Dont be waver. 不要左右摇摆，犹豫不决。
第二个向前: Keeping forward. 一直保持向前。
第三个涂黑: Dont be angry. 发怒是解决问题最坏的方式。
第四个空心: Your are nobody. 别太看得起自己，你谁都不是。
第五个宝石型：Be strong. 没有什么不能承受的。
第六个向右：Make something right. 尝试做正确的事。时至今日当我情绪激动或要做出重要决定的时候。都会撸起袖管看看自己的六诫，让自己保持清醒。
在纹完身，去把留了多年的长发推了个秃子，重头再来。
接下去做什么呢？完全没头绪，但是总得先解决自己的温饱问题吧。
当年一起从frog design出来的兄弟们开了一家创新设计咨询 Ark design , 两年时间已经做的风风火火，各种牛掰项目，看看自己一夜回到解放前。
最擅长的不就是设计么，先从做设计重新开始吧，不然你还想干嘛？去挖煤么。
先从最简单的来，将公司的设计师重新整合，开始接设计。凭借着之前在行业里的口碑和朋友的介绍，团队很快拿到了新的项目。（之前公司的设计师都留了下来）借着移动互联网兴起的大潮，用户体验设计的需求成几何量级的增长。一切慢慢的走向了正规。
对于设计师来说只要肯做（不挑~ ）质优（活好~）价良（恪守价格底线，绝不接低价的设计，这是对自己对这个行业的尊重，当然也不会狮子大开口）其实很容易赚钱。计划着一边做设计，一边找新的方向吧。但是照着我这种不作死不会死的性格，其实一切才刚刚开始。
坚持健身，坚持正常生物钟和饮食~ 终于把身体养回来了~
后来一次和朋友吃饭，哥们说你不是很喜欢骑摩托么，我那有台杜卡迪，我也没时间玩，你拿去开吧。
感谢大卫王同学借车~~
从此开始了新的一段旅程，经常周末单骑车上海开去杭州山里，过个周末再开回来。
（感谢王寅&大宝同学的热切收留~ 还有福庆叔叔~ 家的感觉真好~）
从上海到杭州走国道会经过很多的小县城，经常在穿过县城的时候遇到满世界的电动车大潮（颇有70-80年代中国自行车大潮的盛况~），这让我意识到电动车在短短几年里得到了大量普及。同时也让我看到在过去的这么多年里（2009-2013）从产品来说其实并没有什么大的进化。车还是那些车，还是那么丑（各种山寨），还是用着铅酸电池（尼玛当年老子就用锂电了），还是一如既往的质量差，安全性堪忧。从一个产品设计师的角度来看，很多重复的的产品压根不应该存在于市场上。其实从xzoomer项目结束后，就一直没有停止过对电动车的研究，毕竟失败过不甘心。自己一直用电动车代步，电动车有着汽车无法比拟的便利性，也不会给大家添堵。
平时出门打车需要很久才能到的地方，其实离的很近。骑车会节省最少一半时间。和朋友出去吃饭也基本上全部骑车去了。（饭点和上下班高峰期别指望打到车，即便能打到车堵车也会让你吐血，坐地铁？你去挤挤试试看）。
身边很多朋友都买了各式各样的电动车，但是一成不变的是对车的抱怨，长得丑，容易坏，想要买台稍微好看点的压根就没有。其实归根结底还是喜欢摩托车，喜欢那种掌握自己的路的感觉。也不忍看着自己所喜欢并曾经付出过的行业充斥着各种不上台面的产品（当你把一台看似光鲜亮丽的电动车塑件外壳拆掉的时候，你才知道什么叫做一团乱麻）。
先不说从高大上的环保角度节约了多少碳排放。单就电动车解决了数亿中国人出行问题就应该喝彩！
中国有着全球最强的生产加工能力，最强的机电基础工业，以及最大的用户群体。现有的厂商很难用自己的品牌优势吸引到好的设计师，大家都懂有时候设计师是比较高冷的，不是单纯用钱搞的定的。为什么不用设计尝试改变现状。其实好的设计压根是不花钱的，反正是要投钱开模具，干嘛不做的更好一些呢？
我们来看看这些成功的案例：德国 - 宝马 BMW
意大利 - Vespa
意大利 - 比亚乔 PIAGGIO
法国 - 标志 Peugeot
看完了欧美，我们来看亚洲:
日本 - 本田 HONDA
日本 - 本田 HONDA (上个世纪的设计....)
日本 - 雅马哈 YAMAHA
接下来看看宝岛台湾：
台湾 - 光阳 KYCOM
台湾 - AEON
看完这么多很帅的车，我们来回到现实：
无力吐槽你知道我身边有多少人因为车太丑而不买么?做一台达到摩托车质量水准，好看的电力机车不是很好嘛，成天整这些乱七八糟的幺蛾子干嘛啊！看过特斯拉介绍的童鞋可能大概有印象，电力驱动的车最重要的几个部分: ECU中控，动力控制器，电池组，BMS电池管理系统 ，motor 电机，悬挂结构。是车辆好坏的根本，特斯拉研发投入最大的就是这个部分。
但是现在这个行业完全没有人在 care 这件事呢，全部是从市面上采购的通用件。而且最让人受不了的是，其实免维护铅酸电池也是需要电池管理系统的好不好，行业内完全没有这个东西的存在。一个控制器最少要支持30款电机(其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)。
一个电池最少要支持50款车(其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)
一个电机最少要支持100款车 (其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)。
一个ECU最少要，恩，完全么有这个东西。
如果用汽车举个例子那就是: 吉利美人豹发动机 + 的传动箱 + 双环小贵族的底盘 + 三蹦子的悬挂，这车你敢开么。某次和本田技研所的资深副所长聊天，他表示最不解的就是，电动车为什么做的那么让他不忍直视，还那么多人买呢。答案很简单 :没得选。排名前几的厂商其实最近两年进步很快，也在和外部的设计公司合作。
不过成本驱动而非需求驱动的固有思想很难改变。但是遍布全国的大中型甚至小型厂商就没那么重视开发了。一家年产三四十万台的中型厂商，整个开发部门只有四五个技术人员。
而且这些所谓的技术人员，其实有另外一个很土的名字：跑配套的。说是开发其实纯粹就是从配套市场上购买各种配件，自己回来怼出一台车，更别提什么匹配，驱动机动平衡了。对于中国市场而言如果铅酸电池代表着现在，锂电就是未来！虽然锂电的价格是铅酸电池的一倍还多，但是寿命将近三倍啊。（铅酸寿命1年，循环寿命260次左右/ 锂电寿命3年，循环次数600次左右）09年做XZOOMER时就开始用锂电了(恩就是贵，8000一组), 都那么多年过去了，电池性能更稳定更便宜了。特斯拉改变了整个行业的体系和价格，喝彩。市面上竟然没有任何一款量产车是锂电的。
对，铅酸是便宜，但是谁能天天拎得动40公斤的电池回家。还有那个无脑输出的电量显示，出门骑上去还有80%呢，尼玛刚走50米变成 10%了，你是逗我玩呢吧。虽然电动车行业内可以用不到一百万的开发成本做出一台车，但是采用的开发模式是相对来说简(mei)单(you)粗(she)暴(ji)，方法论和流程都不够严谨。很难想象在一个行业里由车架代工厂和塑件外壳代工厂来研发新款，然后由品牌来选款,三个月一款车。这个行业纯粹是在中国本土发展起来的，全面超越任何国家。但是由于完全没有国外的标杆可以模(shan)仿(zhai)，野蛮生长了十年造成了现在的局面。
虽然身为脑残机车发烧友的我很痛恨全国大面积禁摩的问题，不过作为一个有自知之明的设计师，我不认为我能开发出一台超强的超跑机车，发动机和变速箱的开发就能把我搞死。吐槽了半天，是不是这个行业真的没救了？当然不是。如果说为什么中国电动车在整个行业还这么初级阶段的情况下，为什么还发展的这么迅猛？先不说从高大上的环保角度节约了多少碳排放。单就电动车解决了数亿中国人出行问题就应该喝彩！
中国是全世界电动车保有量最高的国家，截止2014年第四季度，保有量超过两亿台。电动车价格低廉，学习成本低，基本免维护的特性让这个行业迅猛发展。什么都比不上用户的基础需求，不是么。中国有着全球最强的生产加工能力，最强的机电基础工业，以及最大的用户群体，为什么不搏一把？用设计尝试改变现状。其实好的设计压根是不花钱的，反正是要投钱开模具，干嘛不做的更好一些呢？好吧言归正传，对于一款跑在路上的两轮车来说，至少要经过超过20个月的系统研发，需要经历很多的细节磨合。同时需要工业设计，车架及底盘设计，电子研发，量产等各方面在产品概念定义开始介入。工业设计 ：
市场调研 > 产品概念定义 > 规格及功能定义 > 概念设计 > 风格定义 > 效果图 > 细节效果图 > 装配件效果图 > 油泥模型 > 3D扫描 > 点云校对 > A面粗修 > A面细修 > 结构开发 > 总装联调 > CNC初次装样 > 评审 > 数据精修 > 数据总修 > A面终版光顺 > 小批量PU模具式产 > 2D图纸 > 模具 > 投入试产。车架及底盘设计 ：
系统总布置 > 车架底盘结构概念开发 > 车架材质及工艺定义 > 通用部件排布及选择 > 数模粗装配 > 主车架规格细化 > 开发用工装夹具制作 > 油泥骨架车架制作 > 主车架初样 > 粗装配测试 > CAE受力分析 > 细节优化 > 工装夹具调整 > 主车架复样 > 数模精装配 > 外塑件挂接点开发 > 总装联调 > CNC初次装样 > 后面转入与工业设计组联调数据。电子设计：
这部分是在太复杂我简要说下吧，作为一辆好车的基础研发，要做的事情实在太多，我们要做的核心基础研发部分大概是这几项：
1. Electronic Control Unit (通过行车电脑管理车辆的一动一静)
2. BMS电池管理系统 (动力电池没有BMS就是耍流氓，充放电管理+实际电量计算很重要。市面上90%的电池故障是因为过冲电，过放电导致的漏液，鼓包，报废。)
3. 大容量锂电池组 (国内生产最多的电动大巴电池包实在无法给小车用)
4. FOC矢量动力控制器 (对骑行感受制约最大的部分，现有市场上普及的方波控制器是马路杀手)
5. 高转换效率轮毂电机 (1:1 和控制器配比的电机可以把电能转换效率从 70%左右 提升到 90%+)
借BMW C600 / C650GT 的开发流程图片
草图概念设计：
油泥模型：
细节设计：
结构设计：
CNC 0号车身验证：
量产车：
好吧大家都看到了，刚刚开始有点recover 就准备继续作死了，鸡血君又开始彪鸡血了。
16
继续作死再次创业篇
有了前面一次创业的教训，特别是当年xzoomer已经失败了一次，一定不会想再犯同样的错误了。先抽时间开始前期的调研吧，就当度假修养了。花了大半个月的时间去了很多城市，去了分布在全国各地的很多大大小小的城市，城乡结合部，甚至小县城，最极端的时候一天去两个城市踩点。随着采集到的数据样本越来越多，越是坚信自己的判断，现在大多数品牌还在做低价低质的产品，有着极大的市场的机会。在通过朋友的介绍和国内一些“品牌”的老板认识沟通后，发现其实这个行业真的没有什么核心研发。很多牌子的规划是如何降低成本造更便宜的车，甚至他们自己都完全不骑车，更别提爱车了。我坚信作为一个方便的交通工具，在全世界的任何地方都扮演着城市交通毛细血管的重任。用户的需求绝不仅仅停留在能用就好的层次（仅仅是能用，连够用都算不上）。通过在很多行业论坛的泡坛，结识了一帮专业车友, 发现他们也和我一样有着做一台好车的期望，但是苦于做车的投入实在是太大了，按照正向的研发流程，最少需要数以百万记的开发费用，数十人的团队才能去做.更别提供应链，生产，质检，销售，等等。想要在这个所有人都觉得很LOW的行业里做出点什么，真的很难。虽然看似希望渺茫（没钱没人），但是经过一次又一次的分析、调研、讨论后，我觉得只要有一线希望就可以把不可能变为可能。跟几个车疯子合计了一下，决定没有资金咱就慢慢做，反正我还有设计项目能赚点钱，饿不着。既然有着共同的目标那就至少先尽全力把所有前期概念、研发计划和预算做出的可行的执行方案。
做好项目的商业计划才可能找到投资把他做出来！哪怕真的到最后一场空，起码我们都尽全力努力过了。我来负责商业计划、进度预算和可行性分析（顺带结构及功能设计外加产品经理 ）、老刘负责电子（某公司电子研发大牛），joseph负责外观（10岁开始骑越野摩托满山跑的新西兰工业设计小伙），小白负责交互（工业设计出身但是对用户体验设计有极高敏感度的小天才）再从设计公司里分出两个人去来做细化和辅助设计（大家共同的特质就是：发自内心的爱车！），很快组成了一个小而专精的核心团队。
早期团队架构需要特别清晰，可以互相帮助，但是每个人的权责要划分清楚，否则越忙越乱。随着项目的进行，大家越做越High（个人一直认为做事做到自high才是至高境界，甚至14年的春节都没有回老家去过），来自不同行业的丰富经验给予我们更多的想象空间和验证可行的执行方案。
在无数瓶红牛和可乐的帮助下终于把我们构想的电力机车研发规划和商业计划书做完了。
一份结构清晰的商业计划书需要包含但不仅限于：市售产品及市场分析、产业结构分析、销售渠道分析、利润分析、推广渠道分析、新产品定位、研发计划、可行性分析报告、供应商分析、财务计划、销售计划、推广计划、风险控制、团队计划等。但是这一切才只是刚开始的第一步，没有研发资金做硬启动一切都是空谈，前期大量的测试和样件购买，测试和试制已经花光了不少钱。如果没有投资的介入就只能靠着设计项目一点一点养了。Plan A, B, C 不要把一切希望都寄托在未知数上。为了验证我们的计划，更为了能够更好的走下去。2014年4月带着整个团队大半年来的心血、满满的信心、更做好各种碰壁的打算开始寻找投资。用最强的信心做好最坏的打算。尽量想到所有可能被质疑的点。没有完美的计划，只有不断修正的计划。
（在此感谢alien, 滕磊, will, rocky, 三国，李想，官纯，xiangsun，王寅，大宝，小潘、汪弘，同学给出的脑力支持~）在我们完成了整车的定义和早期的概念设计稿后开了个会，按照现有的设定如果要把这辆车从设计稿变成可量产出数据的样车最少需要再投入数百万。
粗略计算了一下如果要做到量产最少需要千万级以上的投资。看起来希望貌似有些渺茫呢，谁能看得起这个看起来特别low的行业呢。
前前后后准备BP文档总过花了快两个月的时间，一份好的BP不单单要有想法，还需要包含所有的可执行方案，现在已经不是一个不靠谱的idea就能去忽悠投资的年代了，特别是针对牵涉到生产加工的实体产品来说，可执行性是最关键的。在要去找投资之前我们内部开了个很长的会，到底以一个什么样的姿态去融资？作为一个由设计师，工程师组成的团队，其实有很强的技术偏向性。看似很强大，但是却欠缺致命的环节。
战略，财务，供应链，营销，售后，整个闭环的80%都是缺失的，怎么会有人给这种组合投资？但是经历了N次把不可能变为可能后，我坚信只要目标是对的，倾尽全力为之努力，就必然会成功！我们先明确了一点就是：我们需要一个CEO。
第一步,后面还有很长的路要走。
好多人该纳闷了，作为项目创始人你不就应该是CEO么？经过之前那么多年的洗礼，我特别特别清楚这件事情就是：有自知之明。能操多大的盘子自己清楚。
对于我们要做的这个”大"项目完全超出我的掌控能力和认知范围之内。了解是一回事，游刃有余是另外一回事。融资个几百万把车研发出来没问题，但是车做出来仅仅是迈出了从0>1的第二，我们可以稀释大部分股份给到能够带领着整个团队把产品做到发布的人 or 团队。
作为一个先天条件不足的创业团队（残障傻缺团队），想要把整个事情做完，需要很多很多人，很多很多资源。 如果只是把车做出来，我们现有的团队就足够了，但是如果想要量产的话，呵呵。第三，是否考虑产业投资。
由于之前的一次经历，其实对产业投资稍微有些抵触。特别是在现在这个整体基本上都很LOW，不注重设计开发的行业里。
但是如果最后被迫选择这一步我们也可以接受，毕竟这么多钱不是我们几个凑凑能凑出来的，更怕的是极有可能产业投资拿着BP直接就自己做去了。在这种大环境下，我们必须极度谨慎.做好最坏的打算，知道自己最终会失去什么，就不会害怕。第四：要多少钱。很奇怪吧最后才是考虑需要多少钱。
其实特别简单，摆在我们面前的有两条路：
1. 500万RMB，把产品原型搞出来，然后再继续融资。这是我们能够想到比较靠谱的方案。
2. 1500万RMB，足够支付开发，模具，试产，和早期推广的钱。
3. 3000万，你想多了吧。
我把手上产品开发的部分暂时交出去，开始了打磨商业计划书（以下简称BP）文档的阶段，代号 XMOTOR！
2014年是投资量暴涨的一年，只要你有看起来还不错的计划书和靠谱的推荐人基本上都可以得到一次会面的机会。对于一个大型硬件项目来说，我们需要的资金比一般项目要的更多，也存在着更大的风险。
动辄五六百万的早期开发投入已经远远超出了平均两百万左右的天使投资基数，更别提后面上千万的模具，生产投入。我们肯定不可能一次找到能够支撑到量产的资金，但是起码让我们能做出样车再去推进下一步。因为除了钱之外我们也很清楚自己的团队还有着致命的缺点。在我们的计划书团队介绍的页面上空着四个职位：CEO，销售营销、供应链、售后服务(看起来是不是很缺心眼，都去找投资了竟然没有CEO？没有生产供应链，没有销售？你这跟我浪费时间开玩笑呢吧)。整个BP分为两个部分：
1. 主BP文档2. 可行性分析/财务预估主文档的部分基本上是个漏斗结构，从行业数据开始：1. 市场：
由于电动车行业是一个不为互联网、科技圈所熟知的行业，所以最开始要做的就是数据挖掘把整个行业的数据用最精简有效的方式告诉投资人，这个行业有多大，弊端在哪里，有什么机会。宏观的精炼概述包含：产业规模，竞争对手，商业模式，行业趋势等数据。
会让投资人觉得你对这个行业有着足够的了解。不要尝试捏造数据来哄骗投资人，人家可比你聪明多了。据我所知就有一些项目不错，团队不错，但是在最终敲投资的阶段，投资人DD时发现了数据造假，直接取消投资，诚信是一个团队最重要的东西。2. 痛点：
很多人会在这个部分犯下痛点过于宽泛，或阐述一些根本无法解决的痛点。痛点不在多，在精，一个好的项目能够抓住一个精准的痛点已经极其幸运了，如果找到两个核心痛点，简直是天赐良机。
但是如果你告诉我你找到了10个痛点，那这个行业还有存在的价值和意义么？凭什么轮到你来革命？那么多的痛点你如何通过一个项目去解决掉？在这么多宽泛的痛点背后不是有着现实无法解决的问题，要不就是你对这个行业压根不了解好不好。3. 解决方案：
解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。快很准的罗列你解决了什么问题，通过什么样的方式，就足够了。4. 时间表：
什么时候开始做的，完成了哪些部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰。你自己都没有清晰的目标和路线图，凭什么投钱给你？5. 小结：
精确的表述 what’s status now (现在最关键的部分完成了啥), 和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。6. 团队构成：
写这个部分的时候那是个心虚啊。其实这个部分有些人喜欢放在前面，有些人喜欢放在后面，个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队捏，我们是放到了最后。
7. 融资计划：
准备稀释多少股份，融资多少钱。整个逻辑结构在这里差不多就OK了。
有没有发现整个BP里市场部分的占比要比产品多？你不是要做产品么？怎么搞那么多市场的东西进来？呕心沥血开发出来的产品就花那么点篇幅介绍？
其实问题很简单，如果你做出了完全开创性的产品/技术，能够拿到独占专利。比如 油霸，一次充电能跑10000公里的空气电池，任意门。
那你大可不必再写市场这些鸟东西，但是你能做得出来么？什么是好的产品？好的产品是在一个足够大的市场受众上给出领先的解决方案。
投资人也不是神，他们也不可能每个领域都特别熟悉。
哪怕是他特别熟悉的领域，你也要附上足够深入的市场分析，以显示你也对市场很了解。不然你做个球产品啊？还有就是市场推广计划，渠道，方式，预算。
很多做产品出身的人总是犯这种错误：我们屌炸天的产品如果真的发布了，全世界都会来跪舔好不好，压根不需要推广啊！玩蛋去。不管你的产品多牛逼，都没用。清晰的表达出你在多大的市场上解决了多少问题，才是问题的根本！
牛逼的不是你的产品，而是你对市场的了解与洞察力，以及解决问题的能力！
商业计划书的主文档基本上就完成了。是不是感觉很轻松捏。其实这才是尼玛开始，单靠一份概述的介绍如何让人信服？
拿方案说话，开始头疼的的附录工程: 可行性分析，财务模型，量产分析。我数学本来就不好，牵涉较多机密，附录就不放出文档了，直接部分截图打码~
研发计划时间表：
量产计划时间表：
财务支出计划表：
技术参数表及可行性分析报告：
核心供应商列表：
量产爬坡成本预估：
团队成员，背景，股份列表：
良好的计划是一切的开端，没有计划性就别提创业这件事。
创业之前你可能是个geek，创业之后你就是个产品经理+开发+运营+推广+DEBUG+市场+杂工！会有千头万绪的事情推着你无脑的向前走！整体预算一定要做的详细，开发，物料，人力，房租。还有就是如果没有市场预算就是耍流氓。不过按照惯例，预算一定是会超的，所以在你算好每部分的预算后直接 X 1.5 就应该没问题了。别犯低级错误，多次验算数字，其实excel有时候跨表时蹿数据是很常见的，特别是在多次修改的时候。记住一点，必须要是可执行的计划，而不是简单的罗列要招几个人，做多久开发这种骗小孩的玩意儿。我这份2014年3月做出来的计划表，在项目进行到今天也没有任何一部分delay，反而是后面有更多的资金和团队进来后加速了。整套BP做完了第一步要干嘛呢？发出去?
no,no,no,you are too young, too naive.我可以理解你激动的心情，终于把所有牛掰的计划梳理的井井有条。感觉明天就能获得上亿投资，出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰的心情。
但是，我要告诉你的是：把文档存好，继续努力工作，两天之后再来打开这份文档，你会发现你写的像屎一样。OK，可以开始回炉重写的节奏了，一鼓作气把你觉得需要改进的部分做完。然后去睡一觉。醒来以后好好吃个饭，再来看一遍，会发现尼玛我脑子是迟钝么，这写的什么鬼，继续改吧。经历完三次HOLD住再重新看过的节奏，你会发现你自己对项目的信心倍增，考虑到的方面更完善，当然也不排除三次轮回完毕后，觉得压根不应该继续做这件事情的可能。不管你是什么感觉，把整个文档强迫着自己分三天看20遍。
一是继续勘误，二是让自己更加熟悉逻辑和内容。在看的同时抱着怀疑的态度去看每一句话，如果你看到这份东西，你会提出什么样的问题？take note. 所谓知己知彼百战百胜，尝试去给自己挑刺，想到最坏的问题。最可能被攻击的点，想好如何去解决这些问题。三天过后相信你对自己已经再度充满了信心，是要发出去开始见高大上的投资人的节奏么？NO！找身边可以信任的好基友开始过文档吧，你身边每一个了解你的朋友，都会帮你看到你的弱点。把他们当投资人，当消费者。把你当成要从他们那里骗钱的瘪三。
使劲挑刺，越狠越好，肯给你挑刺的才是真的好基友~什么？你告诉我你没有可以信任的好基友？那你还创什么业？你所挑选的朋友最好背景各自不同，帮你从不同的角度去分析问题，可以是对行业特别精通的，也可以是对行业一无所知的，只要是你的目标受众都可以帮你理顺所有的思路，并且用排除法帮你把可能出现的疏忽体现出来。
反正我是挑了横跨设计，商业，投资，财务，服装，时尚，餐饮等各个行业的二十多个男女基友，强迫着帮我过了N编。一个最简单的道理就是：投资人就是消费者。如果你无法打动消费者,凭什么打动投资人？就因为你长得帅？说的时候你自己都不兴奋，凭什么让消费者兴奋？让投资人兴奋？其实上面反复的自虐过程，一方面是帮助你把计划做的更细更可行，另一方面是通过不断的重复来增加自信。只有尽量多的预料到可能会出现的问题，才会在做演示的时候更加自信。
当你被投资人问的哑口无言的时候你会想起我的这些忠告的，胆大心细脸皮厚呗~ 反正最后我的文档编号从 0.1，一直做到 7.0。第一份发出去的文档，其实没想到要找投资来着,发给了一个投资牛人大哥。本来只是想找他给意见，带着笔记本在咖啡厅说了半个小时，立刻给我来个几个一步到位的问题（大牛的敏锐性，顺便转变到投资角度，我还吊儿郎当的抽着烟说呢）。
1. 你想做的东西太多了，如果你只能做一个你选择哪一个？ (最开始的BP里面有三个关联方向,产品形态一样, 但是风格不同)
2. 设计师出身的你怎么操这个盘子( 我绝对不会做CEO，没有CEO也敢出来融资也是醉了)。
3. 你做产品研发我不担心，但是下一步的营销，生产等等你怎么办？(计划是先做产品原型出来，然后在想办法找代工，吸引人才)看似简单的三个问题其实背后的担忧是：
1. 是否考虑清楚自己路线正确性？
2. 团队能力是否和想要做的事情对等？
3. 是否考虑到未来发展的巨大潜在危险?基于之前对我的一些了解，他只问了这三个问题。还好都算秒答，虽然最后木有拿他的投资。但是真的很感谢他，起码让我第一次把文档发出去有了一个还算正面的回复。
其实最关键的原因是，木办法给我个CEO，对于整个项目来说，钱确实很重要，但是人更重要。紧接着开始发动身边所有的朋友，帮忙介绍投资人，不管是哥们还是前老板，不管是微博还是，各种想办法联系。
下一个给我答复的是微博上聊过两次的大牛（某纳斯达克上市公司CEO）发了文件后很快微博给了我电话号码和。粗略的交流了一下想法后跟我说觉得这个项目很有希望！有时间来北京面谈。
后面基本上把能通过身边朋友介绍接触到的投资人见了个遍。过去十多年的积累和人品口碑开始发挥作用。只要全身心all in 去做觉得正确的事情，身边所有的人都会帮你。国内外一线VC合伙人，天使投资人，投资经理，甚至PE，都给了个机会见面聊。不知道他们是不是第一次遇到找投资顺便找CEO的创业团队。随着见的人越来越多，不断的发现和修正计划中的问题，也让我受益匪浅。
其实VC也各有各的风格，有些喜欢投软件，有些偏爱硬件，有些喜欢投稳健的东西，有些喜欢投冒险家。一个好的团队其实能够让VC给出很多宝贵意见，更多的时候像是在沟通。
去面圣之前，不不不，是面谈，做好背景调查，相互的基础理解其实很重要，好的心态很重要。抱着不卑不亢平等的心态去看待谈投资这件事情，而不是带有功利性。投资和被投资其实是双向选择，不存在谁压制谁的问题。
在这个浮躁和充满忽悠的行业。对于好的项目，好的投资人会想尽一切办法帮助创业者，因为只有你成功了，他才会成功。一个多月的时间在北上广深跑来跑去，最多的时候一天见三拨人。这时候我们再度意识到这个严重的问题到底有多严重：没有操盘手，没人会投一个只是开发出来没有后续发展实力的项目。甚至最后通过介绍联系到了两家国内顶级厂商的老总，聊完以后甚至他都不觉得我们能做得出来。一整轮路演完毕后，除了一些神补刀外反馈集中在几点：首先被肯定的是团队，无论放在什么行业里整个团队的含金量都是超高的。在产品开发方面已经做到了顶级。甚至有投资人想让我们转行去做他们看好的其他行业，因为觉得这个团队要是废了实在是太可惜了。然后是对市场和产品计划的肯定，过去的一年他们也见过无数的载具类创业团队，但是基本上问题都在于：不接地气，思维车，独轮车，低速电动车甚至磁浮车，只有我们的计划很接地气而且相对比较完善，但是面临的问题也是一大堆。1. 没有成型的产品原型，让人无法下定决心投资。
2. 需要很重量级的操盘手作为整体核心，但是我们团队成员过于专业性，导致闭环缺失太多。身边也有一些朋友想要给我介绍愿意投产品开发阶段的投资人，甚至有人劝我干脆自己来干CEO，小有小的做法，一点一点慢慢来走着看呗，总比胎死腹中要好啊。
但是我们心里特别清楚，必须是冲着量产去的。哪怕产品开发完成。没有很强的CEO和团队，基本上就是沦为被山寨的货，完全没有意义！花了很多时间去谈投资却没有任何进展，但是也占用了大量的精力和时间。同时设计公司的项目越做越好，相应的花在电动车上的时间开始被压缩，团队总是要养的。谁也不能看着整个进度慢慢的拖延，不知道到底怎么办才好。其间UTLAB USA团队捷报频传，之前利用 microfiber (豪华汽车，摩托车用于仪表盘，坐垫设计使用的材料 )设计的超轻 ninjia shoes 在KS上再次创造了15万美金的众筹成果。
同时还被 the new york times, ABC等高大上媒体专题报道，而且拿到了很不不错的投资，形势一片大好, joe和sheun同学劝我回去继续做做下去 (前面放弃了所有的股份和权益）。
The New York Times 啊同学们！传说中的纽约时报啊！这可是美帝的人民日报啊！
虽然很有诱惑，也有挣扎，但是最终还是决定不再回头。既然坚定了自己热爱的事情就用尽一切努力走下去。现在摆在我们面前的有只几条路，只要我做错了决定一切都会化为泡影：
1. 放弃项目，这是我们无论如何不会去选择的。2. 将整个项目的时间线拉长，用设计公司养项目，但是随之而来的风险则是计划已经发出去给很多人。一直有投资人告诫我们：谁也不能保证有没有谁会绕过我们直接去做。(here is china, anything is possible. )3. 稀释相对更多的股份，同时减少投资的总金额，将整体计划中的部分功能砍掉，把缩减版样车做出来。（这是摆在我们面前最easy的一条路，已经有投资人给出了这样的选择，就差签Termsheet了。
但是这又是我们最不想选的方式，作为一个完整的产品。每个部分都是经过无数次的推敲和计划精简出来的。并不是完美主义作祟，而是牵一发而动全身。
我特别清楚如果你的要求是100分，结果只能做到80就很不错了，但是如果你的要求是50，最后的结果可能只有30。做出和市售产品没有任何区别的四不像，这是绝对的本末倒置。内部讨论了两天后完全没有结果，谁都不敢轻易做出决定，怎么办？
在一个月黑风高的夜里，疯狂的重新核算所有预算和项目的可行性后，我决定孤注一掷：
不选上面任何一条路，而是把自己逼上绝路！其实也是建立在团队所有人对项目未来的信心上，而不是纯粹的赌性。但是必须有人做出这个决定，并且承担这个决定可能会带来的一切后果，推着事情走，而不是被事情推着走。关闭设计公司，停止所有设计外包项目，全力以赴用我们能够动用的所有资源，用最原始的手造土办法把样车做出来！正当我把手上的项目全部停掉，准备孤注一掷的时候，转机到来了。
17
all in or nothing
超级大佬的融资通行证
一天早晨接了个来自投资人的电话：明势资本的黄明明。
之前经李想大大的介绍，认识了这位汽车之家的天使投资人。之前曾经在北京见面聊过一次，还给我引荐了来自比亚迪，奇瑞汽车的大拿，特别好的投资人大哥，完全没有架子，并且给了我很多建议。不好的投资人只会想着压价，占创业者的便宜，甚至投资后抢方向盘。好的投资人会想尽一切办法帮助你组建团队！互相帮助才能共赢！我们十分幸运遇到了黄明明。一个夏日的暴雨傍晚，在朝外SOHO的一家咖啡厅，我再次表明如果能够帮我们介绍到合适的CEO，或者足够好的团队我们不介意被合并，甚至占少数股份。接到电话时黄明明的声音显得有些兴奋：“下周一有没有时间来趟北京，有个重量级的业界大拿有可能愿意加入！暂时不能告诉你是谁，来聊聊先。”
必须有时间好不好！虽然我已经有些不抱希望了，过去的几周一直有朋友或投资人给我介绍CEO的人选，但是每次抱着希望而去，失望而归。
没有人愿意从炙手可热的互联网，app, 金融，手游行业转出来，来做这个看起来吃力不讨好而且特别low的电动车行业。周一早上的飞机到了北京，直杀鸟巢附近的一个咖啡厅。见到黄明明的时候他把我拉到一边：你知道李一男么？（年龄比我大好多。。以下简称男哥。低调，低调，暂时保密）听到名字我惊呆了，男哥很多年前就是偶像级的人物，竟然让我见到真人了。激动，我还流着鼻涕上小学的时候人家就驰刹江湖了好嘛，现在早已是投资界的大牛。
好吧,估计也就是聊聊，说不定会有投资的希望，我可没指望人家来做CEO。就坐以后没什么废话，直接开始说项目，男哥完全没架子，so nice。把已经基本背下来的BP迅速的过了一遍。男哥冷静的听完整个计划，然后一针见血的指出：你们格局不够，方向太窄。
我实在哭笑不得，最初的计划是不小，但是经过前面一段时间的打击后，我们的缩减版BP目标变成了做小众的产品开始，把设计公司的项目停掉，慢慢做。先把产品和品牌做出来然后再慢慢成长。赶紧拿出原始的版本大概说了一通。男哥看完计划后着说了他的很多看法，其中包括：产品要做到极致，要满足大多数人的需求，团队必须放在北京。
我惊呆了，除了团队必须放在北京这件事，基本上和我想的一模一样啊。实在没想到他竟然真的对这个行业了解那么多。我一直以为电动车是个没什么高阶大佬关注的行业呢。很愉快的聊了一个多小时，互相留了联系方式后，男哥有会就先走了。黄明明语重心长的跟我说：抓住这个机会，我想不到还有谁比他更适合来带你们这个项目了。
说实话我完全没抱任何希望，这种级别的大佬，怎么可能再自己下海操盘。能够愿意投资我们做下去可能就是最好的可能了。在又大概聊了一下项目的进展和下一步的计划后就从咖啡厅出来去酒店了。回到酒店，还没打开电脑。就接到男哥的电话，开始跟我讨论很多细节的问题，特别特别细节，从电池到车架，再到结构，外观，风格，市场。
一个电话打了一个多小时，而且约好隔天一起去江西见一下一家中型厂商的老板。想到之前也有投资人聊得很深入，还一起去实地考察了行业。想想也是对的，多看看各地市场。
肯定要更了解才能决定是否投资。之后基本上保持着超高频的电话+沟通。去完南昌之后，男哥约了我在上海见面，让我带整个团队的人一起去聊聊。2014年8月1日，一个有着纪念意义的日子。带着一帮兄弟，在酒店跟男哥一起聊了很久。在所有项目的细节聊完后，一起吃了个中饭。最后拉着我开始讨论投资的细节：整个团队搬到北京，你来统管研发和品牌，做副总裁。其他缺失的团队成员我来搞定。先投资X千万，要做就做最好的！把整个产品照着国际顶尖水平设计出来！创始团队都拿基本工资xxxx元。我直接走神了，什么情况，这也太快了点吧，等等，确认是X千万，不是X百万？还是先？难道还有后？晕了，幸福来的有些突然，距离我们第一次见面，这才几天啊。
男哥和黄明明过去的一年多一直一直在看这个行业,也接触了很多整条线上各个阶段的团队，但是一直没有找到接地气的好团队~ 也不是一拍脑袋就决定投资那么简单了~ 哈哈。有些过于迅猛，完全摸不到头脑，工资？够吃饭就可以了啊，比我之前给自己定的5000还多点呢。
很多初创团队在拿到投资后就开始给自己开高薪，纯粹是本末倒置，什么都还没做好呢，就给自己开高薪，想拿高薪就别创业！这是铁律！在恍惚中一起去外面抽根烟，实在忍不住问了一句：“男哥，您确认是要亲自下海来操盘？”得到的答复是：“当然了，不然我跟你跑了那么多地方干嘛？”现在想起来都忍不住的激动，有些发颤，实在是不可思议，完全超出我的预料。头几天还苦逼的在加工厂焊车架，今天就有CEO了。不但找到了CEO，还是既投钱又投人？三观一致承诺不干涉产品的设计，只要没有方向性的错误，全部听你的，开玩笑呢吧，谁信啊。好吧，我承认我还是抱着怀疑态度的:也不是没有投资人挂个CEO名，其实基本上不怎去办公室的。起码解决了我现在最大的问题，有资金和团队把我们的产品做出来。接下来的一个月：组核心团队，男哥带着我拜访了一堆牛人，各种我想都不敢想的人。
定下品牌的名字，购入牛到没天理的域名 ;(太牛了)。
只花了20几天，组建了一个含金量999.999%的屌炸天联合创始人团队啊(差的 0.001%是我)。
A：顶级低调大佬，青年导师，超级天才。曾在多个行业留下了自己的功绩，如今再度起航，重返商场。
B：某初中毕业进城务工人员十五年奋斗走上人生巅峰，再次抛弃一切，千里骑行奔赴北京追寻梦想。 (就是我...)
C：某金发碧眼青年才俊，在社会主义核心价值观的洗礼下，抛弃资本主义顶级公司顶级职位，携手共建社会主义和谐社会。
D：某顶级公司元老，新时代市场策划熬夜鬼，苛刻的互联网产品经理。放弃大笔期权，不要命的再革一命！
E：从零开始，做完两家上市公司，霸气十足的供应链负责大哥，兼顾生产线，义无反顾跟着CEO重出江湖。
F：传说中的民间高手，发烧技术宅，潜心钻研占领海内外高端智能电控市场，被三顾茅庐后决定加入团伙。
18
2000公里奔袭帝都篇
打包了家里和公司的所有东西，物流发运北京。
本想搭乘高铁，却发现到了北京也什么都不能干（物流要四天才能到）。发挥我这折腾不止的精神决定找两台摩托车骑去北京，也算是用这段疯狂的旅程作为重新开始的开端吧。在知道我的不靠谱计划后，已经移居北京多年的老马同学（当年刚到上海时一起合租的那位flash大拿：林C），决定从北京飞过来陪我骑到北京. 路上有个伴一起骑着也安全点~。在做了整个骑行计划后，2014年8月28日正式启程。
我们没有选择最近的路线，而是选择了一条蜿蜒曲折的海岸线之旅~上海出发，先去南京过一趟南京长江大桥（很小的时候就特别憧憬的地方）再直插海边，一路绕着海岸线而行。
粗发~~
南京长江大桥！很激动有木有！（一路遭遇各种修路，各种烂路，根据数据路上经过了2XX个红绿灯）
望长江~
路过安徽境，路边休息~由于时间的缘故没办法借道回老家一次~
海边~拍完这张面朝大海春暖花开的照片后，经历了这次路程上最大的一场雨，能见度不超过5米。
海边~
由于路上各种修路，走错路，抵达黄岛的时候路程表已经走到了1759公里。
轮胎扎了，黄岛这边没有人会拆摩托车轮。跟路边洗车美容店的老板借来工具，自己动手丰衣足食~
夕阳下的工业区~ 真的很美！
临近北京的时候，经过一个预计好的加油点，加油站竟然没油了，只好七扭八拐的绕了一大圈去加油~
马老师各种被围观，解答人民群众对骑车去北京的不解。
8月30正式抵达北京，里程表停在 2173KM。
正式加入帝都，开始了这次新的旅程，面对各种新的挑战.
到北京后开始紧张的找办公室，继续挖人扩充团队(所有熟悉的人全在上海，换到北京后各种想办法从各地挖人)。由于在电动车行业聊了一圈实在没找到适合我们的人才，秉承着杀鸡必须用牛刀的理念！随即扩大了搜寻范围组成了可能是至今史上最混搭的强大联军团队：
来自五湖四海，台湾，海外的摩托男，汽车佬，重型自卸卡车工，智能手机仔，智能机器人宅男，多轴飞行棋玩家，咖啡馆网红，肾果代工厂项目管理，卖电视的运营，开源软件的程序猿，搞电子代工的供应链，搞模具的。
为了弥补我们在整车开发和量产方面的薄弱点，还直接找到了业界顶级没有之一的 HONDA 本田技研分出来的一个团队整体合作研发，这是我之前想都不敢想的好不好。凭着过去的几分薄面：罗永浩，李想等大拿在我刚到北京的时候帮忙转发招聘启事小广告.让我成功诱拐一批兄弟姐妹携家带子奔赴北京开工，后面就不能再说了，再说就泄密了。对了，还记得上面我说过我怕 CEO X哥是不是就挂个名，投个资，不来公司开工么？
现在他撇掉之前牛掰投资人的光环，一周六天在公司趴着。
是不是看到这里觉得偶终于苦尽甘来，24K纯屌丝逆袭，终于出任总裁，走上人生巅峰了？
如果你这样认为，我只能说你太幼稚了。团队越大，投资越大，压力越大。身边所有的人都在帮助我们，信誓旦旦夸下的海口如果不能做到，更是在打自己的脸。
在这背后是和一帮热血梦想家们，为了我们心中共同的目标搏命努力的辛酸。经历过之前多年的起起伏伏，更明白现在的来之不易。
恪守初心，逆境时保持自信，顺境时克制膨胀。对团队负责，对产品负责，对投资负责，对自己负责。一切才刚刚开始。
do your best,never let yourself regret.all in or nothing.
肯定会有很多人觉得何必要活的这么累？其实这背后埋藏的是对命运的不甘和憧憬。人生的每个阶段都有着不同的意义，从自卑，到自满，到自我膨胀，到自灭，再到重生。经历过这些事情才让能让真正懂得那些谁都会说的道理背后到底意味着什么。
认清自己，为值得努力的而努力，一味的鸡血。只会到头来并无所成。留下的是心理和生理的疮疤，冷静且理性的决定。当为了错误的决定而奋斗时，就已浪费了青春。拥有时不觉珍贵 失去时才觉失落。什么是你想要的，作为创业者我算是是合格的,每次都全情all in，但是对于家人和情感,我是个自私者，共勉。
不断尝试，不管成功或是失败，经历过便是得到，真诚的面对遇到的每一个人，每一件事，顺境时恪守初心，逆境时憧憬未来。
生命不息，折腾不止。
谢谢观看
扫描下方二维码，了解小牛电动最新商品
▼点击“阅读原文”，查看小牛电动最新商品