- 随便看看 -
作者:于子桓,专栏作家,999便宜ip代理市场部负责人。曾与团队共同开创实现《爸爸去哪儿第一季》冠名、《999感冒灵·总有人偷偷爱着你》、《999健康本该如此》等内容营销案例。
我眼睛不好。我有位眼科医生,她每年都会检查我的眼底,看看眼睛是变坏了还是变好了!前几天我又去找她,恰逢她刚开完一个甲状腺相关眼病的国际学术会回来。检查过程中颇为感慨地说到了手术匠人的概念,很有意思!因为甲状腺的某些病变,病人眼底肌肉等组织水肿,将眼球挤得凸出眼眶,造成各种问题就是甲状腺相关眼病。切便宜ip代理除眼底那些水肿的组织,眼球就会复位,恢复部分视力,这是常见治疗方案。有些医生精研手术之道,手术做得彻底、干净,非常棒,却忘了一些相关的重要事情,于是成了手术匠人!就像有些人在做营销,或做企业的时候,只专注于某个经验中最重要的环节,却遗忘掉一些相关的、重要的事,于是也不幸地成了xx匠人!- 1 -
手术匠人与医神如何判断他或她是不是手术匠人,怎样避免伤害?如何识破并且远离手术匠人?我眼睛不好,有一段时间四处求医!(感兴趣可参阅《求医》非自传小说连载)这一天求到了中便宜ip代理医研究院唐由之唐老的门前!当年唐老已经八十多岁了!他身材很高大,满头银发,精神矍铄。排在我前面就诊的是一位农村的老太太。唐老没有任何怠慢,语音谦和温暖,说话都使用敬语“您”。老太太动作局促、紧张,配合不到位时,唐老则一点儿也不着急。其实,老太太年纪只怕还没唐老年纪大!在这里,我们至少看到了三个层次,手术、病、人!唐老曾经帮毛主席做过白内障手术,唐老“金针拨障术”出神入化!但从故事里我们能看到,他一直在关心人,而不仅仅是治病,更不用说只是手术了!所以唐老绝不是匠人,便宜ip代理在他的诊所,你能感受到浓浓的人文关怀!那天我离开中医研究院的时候,一位领导模样的白大褂正在训挂号处的小护士,责问她为什么又给唐老加挂了那么多号,害得唐老又不能准时吃饭了!小护士着急地带着哭腔说:“我本来已经拒绝了那几个病人,可病人们一去求唐老,唐老就给他们批条子加号了,我也没办法”这里,我们可以给出一个判断手术匠人的标准:他真的关心你这个人吗?
还是只关心这个病,甚至手术本身!
你很紧张,他疏导你的情绪吗?
你很缺钱,他考虑到了吗?
你的亲人很崩溃,便宜ip代理他试图影响了吗?
是不是觉得要求太高了?是的!做到的就可以封“神”了!- 2 -
放弃固有的标准现在我们有了手术匠人的标准,你是否可以识破并且远离手术匠人了呢?如果,是想成为自己领域中的大神呢?怎样避免落入匠人之流?专注地做广告的广告匠人、专注地做渠道的渠道匠人,听起来都比较容易理解。可是如果是专注地去做产品的产品匠人有问题吗?日本有著名的寿司之神、天妇罗之神、茶道之神……他们不就是专注产品的人吗?产品匠人和xx之神有区别吗?最近碰巧参观了阿斯利康便宜ip代理的体验中心,讲到了商业思维和人本思维的区别。前者是用逻辑去解决关于产品如何更好的效率问题。而后者则是从人的角度寻求更好的体验!是不是让我们想起了克里斯坦森教授——消费者有一个任务,为了这个任务,他选择雇佣什么样的产品或服务。( 醒醒!你的用户在这样做决策……)还有海底捞的洞察:客人们不是来吃火锅的,他们是来享受美好幸福时光的!有一个朋友最近安利我呷哺呷哺新推出的湊湊火锅,不仅服务恰到好处,整体体验也很好。装修摆盘皆有造景,周边服务赠菜赠甜品,便宜ip代理结帐时还附送一盒美味的鸭血豆腐带走,体验过程的峰值终值都照顾到了。不仅是吃火锅,也是体验美好生活。所以,如果想做最好的火锅,可以有一套标准。如果想让客人享受幸福时光,又可以另设一套标准。这两套标准必然有大不同,想想海底捞!医疗行业同理。简化来说,可以是从手术与治病的角度有一套标准,从病人关怀角度也可以有一套标准。其间最大的分别,可能就在患者的体验上!一种情况是,你不停地跟医生讲述你觉得重要的症状、现象、感受,而他写写划划、心不在焉。另一种情况是,便宜ip代理医生主动问了很多你未曾意识到的症状或现象……其实,分辨匠人还是神,不难。问题在于,下不下的了决心放弃固有认知里的那套标准!- 3 -
回溯标准的源头:目标手术匠人以做好手术为第一目标,医神则以关怀病人为第一目标。在不同的目标下,他们就会识别出阻碍目标达成的最关键问题,并据此产生判断标准。生活中、工作中,有各种各样的人与人之间的困难、纠纷。达不成共识,原因很复杂。团队总希望在行动之前能有共识,但常常事与愿违!尤其是缺乏对下一步行动的标准!今天,我们先把它假设成——便宜ip代理源于对标准无共识!为标准建立共识的力量,常常源自于一个,那就是成功!建立标准是成功者的专利! 马云是成功者!埃隆·马斯克也是!有一天,二马坐下来对话!我以为他们都在改变世界,目标都是希望世界变得更美好。然而他们的对话却格格不入,在两套标准的指引下各自绝尘而去!马斯克要移民火星,进行人机对接,因为他觉得人类需要更广阔的宇宙空间。地球只是摇篮,该离开了!马云则说,我们要学会如何相处。在地球上解决不了的问题,到更大尺度的宇宙空间也解决不了!此时,便宜ip代理关于更美好世界的标准就出现了两套:东马版VS西马版!你打算追随谁呢?他们都是成功者,正在输出标准!二马都在致力于创造美好世界。在相似的目标下,因为他们识别出阻碍目标达成的最关键问题不一致,所以输出了不一样的标准。可惜,我们不是二马,我们还走在渴望成功的路上,应采用什么标准来指导选择呢?找女朋友,该定什么标准?嫁个好老公,房、车之外,还有什么选择标准?买房子,选择标准是上班方便、升值空间,还是幸福生活呢?面对新技术、新用户行为、新平台,有的传统业务受到冲击,便宜ip代理有的甚至已经的下滑,标准该如何制定?- 4 -
目标相同,标准也未必能统一丹尼尔·卡尼曼的《思考快与慢》中有这样一个故事。他在书中,叙述了他曾在以色列军队中做的关于士兵领导力的评测项目,以及因此而推导出的关于系统1、系统2的多标准评估模型。(这绝对是值得花时间仔细学习的知识!)今年上半年,999感冒灵眼光独到,频频在好几部大火的剧中抢镜头,实际上也是卡尼曼教授的功劳!(《三十而已》、《隐秘的角落》、《沉默的真相》、《庆余年》、《精英律师》……)未来便宜ip代理是希望和恐惧的对象,因此我们在处理未来的事情的时候,便宜ip代理由于希望和恐惧交织的情绪,使得系统1会占上风!所以关于该做什么才能有好的未来,团队内部总是容易充满争论!争论的第一层次表现为采取什么行动最有效,为了证明自己行动的正确性,我们会抬出不同的理论、观点。这时候争执的各方就会拿出自己的标准和指标体系,但结果往往是无法统一,难有共识!怎么办呢?首先,反思目标。目标不同标准不同,很容易理解。其次,即使目标相同,但由于我们对实现目标路径上的关键问题,有不同的识别和选择,于是也产生不同的标准。我们便宜ip代理来做一个小练习。假设,现在你被任命为电视台数字化转型的负责人,你将如何面对以下这些建议?电视台可以简单分解为内容生产和内容发布平台两部分。现在各种该如何做的建议扑面而来!
买或投更多、更好的电视剧。
买或投更多爆款综艺。
建互联网视频平台。
构建抖音账号矩阵。
打造更多电视节目。
代理其他卫视台。
IP电商体系。
电视购物数字化。
兼并OTT。
这里头粗略一看,容易排除的选项是F.代理其他台。因为电视观众在流失,抱团取暖不存在!那么别的台的品牌IP内容要不要?有标准吗?目光投射便宜ip代理回我们最落后的医疗健康产业,能有什么样的对比启示呢?医疗健康行业内,就是一群停止增长或下滑的品牌,你要吗?护彤、优卡丹、可立克、泰诺、白加黑、吗丁啉……要不要?标准是什么?我希望和谁一样成功?我恐惧像谁一样被时代抛弃?没有人通过代理其他电视台取得成功,当然要放弃!湖南卫视有芒果TV,今年乘风破浪的姐姐很成功,我们能做一个像芒果TV这样的视频网站吗?看起来不过是依靠电视剧和综艺,我们也都很强啊!一年可以吗?大不了两三年?为什么不是再做一个抖音呢?或者把快手、B站收入帐中?做,便宜ip代理没有成功先例,害怕失败。至于买,谁买谁还说不定呢!况且那种UGC的内容是作品吗?是艺术吗?有意义、有价值吗?典型的系统1全面接管!其实破解的方法只有一个——要还是不要,有标准吗?先不要讲案例,也不要讲理论,先问有标准吗?那么要建抖音平台上和自己的IP相关的矩阵KOL号吗?要不要?2000年以来,IP和明星一直是流量的保证,已经有无数人在抖音上靠蹭这些热点成功了,我们要不要?听说养号很难的!算法也不是好糊弄的,短视频是另一种能力!这里的观众只有5秒的耐心!那么,要不要呢?未来是希望和恐惧的对象!现在,用理性分析案例、撕B理论、流派观点,不过是希望或恐惧的工具而已!所以,要不要?要不要?要不要?答:有标准吗?先输出一个结论:电视台要什么,不要什么,标准可以定为能和在线的用户交互并服务吗?医药健康的品牌要不要可以定为:
A. 消费升级了吗?
B. 品类稳定吗?
我们先不管结论对不对,而是要追问标准从哪里来?大家讨论的有共识吗?没有怎么办?- 5 -
识别真正的问题!标准来源于对我们当前真正的问题的识别。想要发现真正的问题,就要统一目标、梳理结构、看到整体、体悟变化、便宜ip代理发现假设可能的变迁!用户一直在发生迁徙!一方面由于用户喜新厌旧。另一方面,潜伏已久伺机颠覆的利益相关方坚信王侯将相宁有种乎!我要颠覆你既得利益者!新技术、新生态创造了颠覆式创新的机会。过去的关键问题不再是现在的真正的问题。经验、理论都变得不太好使了!千万不要刻舟求剑。反复问自己标准是什么?真正的问题是什么?然后才是重新取舍、开展行动!
(图:魏兰)
作为旁观者,我们对电视台、视频网站、抖音、B站这些有直接的感知,了解它们的发展轨迹和趋势,也知道逆转有多么难!
便宜ip代理所以将你所处的行业对比过来,你们的每一个举措他们都有类似的想法,毕竟都是希望和恐惧在主导嘛!如果他们的做法有问题,那么你们的做法会不会也有点问题呢?有对比,就有真相!- 6 -
随便看看解决效率问题,还是照顾人的体验感受,这也许就是产品匠人和xx之神的最简单的区别吧!相信还有更多的区别等待每一位有使命的人去挖掘!匠人们,往往很努力!很专注!却忘了一些特别重要的东西!这常常发生!开始我读了《第五项修炼》,觉得应该是缺了系统思考!后来又读了《创新者的窘境》,便宜ip代理以为是无法跟上改变!再后来又读了《思考快与慢》,结合自己买卖股票的经历,才发现原来我不是恒定的一个人,而是两个小人。(有兴趣可以去看看这篇《为什么Ta总觉得自己是对的!》。)后来又读了王德峰老师的《哲学导论》以及《资本论》、《艺术哲学》等书,终于写了个《随便看看》,弄出了一个营销天赋塔来忽悠人。尽管书的效果相当不理想,但在数字化的今天,既然想到了就要去实践,然后将实践结果发布给大家,再和大家一起思考、再实践、再发布……人在能够选择的时候,常常意识不到选择的重要性。未来是希望和恐惧的对象!下面的这些身份,是现在选择成为 ?还是十年后后悔成为 ?布道者、践行者、行乞者、观光者、叛逆者、活着……
你会怎么选择?目标是什么?标准又是什么?欢迎大家随便看看评评!备注:《随便看看》为内部学习资料,暂未发行。