互联网时代的营销有很多种，本质是传播成本低，分享快。其中有裂变营销，病毒营销，一看就明白说的是什么，营销效果就像病毒分裂一样，一变二，二变四……。免费营销：让客户享免费，让代理商赚钱简单，给企业带来现金流-解决企业做大问题。

什么是裂变营销？

裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播，由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体，通过这群用户的传播成功发展出更多的用户，再复制这一过程，整个过程的特点是分裂由少到多，速度由慢到快，循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。

裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变，其核心是在一开始市场不要全面铺开，而是要精耕细作，围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。

烤鸭店裂变营销：30天充值5000名会员，收款350万

第一步、前端免费引流

想要把生意盘活，首先你得有客流上门才行。所以做了300张引流卡，只要凭此券到本店，就可以免费享用138元烤鸭。然后把这些卡，投放到了周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地方。

我们做过活动：这发出去的这300张引流卡，一共为烤鸭店带来了200桌顾客消费。为什么是200桌，而不是200人呢？我们这个免费吃呢，有一个小小的要求，就是必须最少5人同行才可以参与。一个烤鸭5个人吃是远远不够的，所以这样每桌消费在300元以上，我们的菜品毛利在50%，这样抛去烤鸭的50元的成本，我们每桌可以赚100元以上。

第二步、社群裂变

顾客吃好喝好后，我们的服务人员会说：我们烤鸭味道还满意吧？现在只需注册社群（关注），把我们的活动转发至朋友圈，就可以再次赠送您烤鸭一只，下次到店食用。

我们一共是180桌，每桌按5人计算，200桌*5=1000人。每个人的好友我们按100人算好吗，1000人*100人=10万人。这样把活动转发至朋友圈后，我们的活动信息就可以覆盖10万人。

这是10万人注册社群的话，就是私域流量池。通过社群这个私域流量池可以免费的反复触达用户，其中20%的人线上外买消费，就是2万人，每人赚400元/年，线上社群利润为800万元/年。

大家愿意投资100万装修开传统线下实体门店，还可以花3万块钱开一家线上社群店。线下传统实体店服务周边三公里（建立信任与体验），线上社群店服务960万平方公里。线上线下新零售的结合，提升效率/降低成本。

那线下实体店可以现场体验，互动后快速建立信任。线上商场，用户都不会在里面做停留。所以线上平台一定要做一个社群，把线下所有客户汇聚到线上社群来。线上社群里面来进行互动交流，如果是餐饮店，今天分享烤鸭。明天分享东坡肘子，后天分享佛跳墙***。那么用户深受美食的感染，就会围绕美食这个社群这个主题来，进行交流互动购买消费。

第三步、充值锁客+会员裂变

我们社群有10万人，我们按0.1%的每天到店消费，这就是100人。每人带4人一起前来吃烤鸭，这基本上每天有3万元的营业额了。按360天的营营业额为1080万元，按照20%的利润，年收益为200万/年。

同时就是有500人到店 。那么这些人来了以后，我们如何让他们愿意掏钱充值呢？这里，我们设计了一个无法抗拒的充值主张。

1、充800元得800元消费额，再送100瓶百威啤酒（价值800元）

2、送1000元消费金（每张100元，共计10张，138元的烤鸭，相当于38元/只）

3、送1000元大礼包（价值200元的剪发卡10张、价值300元的KTV的欢唱卡、价值100元的蛋糕1个、价值200元服装代金券10张、价值200元的足疗按摩一次）

4、赚1000元现金

看到这里，你可能会说了，这个充值主张不会赔钱吗，会员裂变去哪里了？

首先这个充值主张肯定是不赔钱的，其次它是和会员裂变合二为一的，什么意思呢？

1、800元，我们利润是50%，成本是400，所以充的800元我们可以赚400元/单。啤酒每次限二瓶，来就是引流成本，这引流成本比烤鸭还低，不来就是没有成本。

2、送的1000元消费金不是储值金，是送给其它人消费。送出去，有新客来消费，可以赚钱。

3、送1000元大礼包，这个是通过社群的异业联盟置换过来的，由系统来完成，不麻烦，所以不仅 0成本，还可以赚钱 。

4、赚1000元，这个就是会员裂变。顾客想要拿到2000元的返现，就要把10张100元的消费金送给身边的朋友，朋友持卡到店消费后，凡是产生了充值，每充值1位返现100元。所以，已经充值的顾客为了拿到1000元的返现，他会把卡送给最有消费能力，最有可能充值的人，这就形成了精准的会员裂变。

相信你看到这里，已经完全明白了这套方案的精髓所在。烤鸭店通过我的这套方案，仅30天的时间，就充值了5000多名会员，收款350万元，并且还在持续裂变中。现在想加盟的小伙伴天天主动联系他，加盟费20万元/家，年赚200万元，你会加盟吗！用别人的钱开店扩张，收烤鸭供应链、管理培训费与营业额扣点，不用投资只赚钱。

一个成功的营销，不是在于你收了多少钱，而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话，那么你势必会"油尽灯枯"。

裂变营销关键——设置恰当的获取条件

选好了有吸引力的刺激物，就要考虑设置恰当的获取条件。这个条件也叫门槛，不能太高。太高了，用户会放弃参与，参与人过少，形不成连锁裂变反应。太低了，用户轻易拿到，一方面营销成本太高，另一方面也很难达到有效宣传的目的。更要考虑失控的可能，万一传播无法控制，支出巨额成本，那就是事故了。另外需要成熟的策划导师与系统，可以用信息化解决大量的人力成本，提升效率。所以活动最好设置一个可以提前结束的条件，以防万一。

三、明白裂变营销的14种玩法

设计好激励机制和裂变流程。根据针对的人群做出符合其特点、需求的激励机制，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标群体动心的利益点，考虑如何借助这些利益点来达到裂变传播的效果。

1.拼团（拼多多）

2.分销（分享赚钱）

3.打卡签到

4.社群互动（不能发广告、不能加好友、可管理群）

5.礼物红包（优惠券）

6.福利任务（牛逼课程/奖品/干货免费领）

等在社群系统、5G网络和移动设备的普及下，终端市场中的关系、社群变得更加紧密和方便，信息的传播速度更加快捷，裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。

四、选择合适的工具

首先是社交媒体平台（）确定在那个平台上开展活动；

其次是辅助社群系统工具

不用工具的情况下，常常忙到奔溃。如让所有参与活动的朋友先添加小编号，然后转发朋友圈或者群发结果，截图给小编，再手动发放奖励品。这种适合微小型的活动，参与人数多了之后体验特别不好。

常见辅助工具：

容纳百万人的社群管理系统

AI自动营销系统；

红包获客系统；

赠品系统；

拼团系统；

直播+短视频系统；

商圈联盟系统；

一级分销新零售系统；

付费卡系统；

线下消费系统；

新人大礼包系统；

这些辅助工具，可以在很大程度上解放双手。毕竟最新有句话叫：会使用互联网工具是人和动物最大的区别。

五、用什么方式承载流量呢？

1、下单。

如果你没计划做长期的流量留存，直接让用户去下单，将流量迅速变现，简单粗暴。

2、社群。

社群裂变，将流量聚集在一个个内，线上店运营维护。线上社群也需要线上店长与员工，但要比线下人少，未来线上店的营业额一定超过线下店。

3、。

这是可以独立收款，常见的合规安全打法。未来有了百万用户再行开发APP，这样的试错成本低。

4、个人号。

这是一种非主流的打法，每个号都加满好友，管理成本高。

流量本身不具备价值，流量是产生价值的通道，互联网生意就是基于流量的规模生意。"裂变"的魅力在于边际成本的无限压低。

这个社群新零售主要从以下两方面去理解：

第一是利用社群互动分享，建立信任！可以通过18种引流工具来吸引粉丝，短视频+直播来成效交。

第二是利用新零售商城等下单，快递发货！

这样做有什么好处？

第一，把客户沉淀下来，不至于做生意很多年，老客户一大堆，但手机里找不出一个。

第二，有效规避诸如冠状病毒肺炎等疫情的影响，借助快递实现无接触交易。

第三，有效利用非营业时间。店铺晚上打烊后依然可以正常在线上营业下单。

商圈社群新零售的价值：

解决客户怎么来！

人来了怎么成交！

如何持续的赚钱！

关注我，回复烤鸭给你招商代理的方法。