2018年底、2019年初必定不平静，各公司的数据和年度计划出台，铺天盖地的IPO新闻层出不穷。腾讯投资的拼多多、美团、蘑菇街在2018年成功上市，社交电商在2018年开启了成立不足四年即可IPO的神话。2019年1月，社交电商这波IPO的红利还在延续，而另一波曾经的所谓社交电商或直销界的神话已走下神坛。
几家欢喜几家忧
如果在2018年的中国，我们说零售格局不再局限在线上和线下，而是巨头赋能的时代的到来，那么我们的确看到了腾讯派系的快速成长和质的飞跃，拼多多、美团、蘑菇街陆续上市成功就是最好的证明。
在2019年1月，云集、瑞幸、TST也分别宣布要到美国、香港、国内IPO上市。
这一波社交电商的红利撒下，无数人在羡慕这些黑马们即将从资本市场拿到未来两百年钱的同时，另一波同样是社交电商下的明星们却走下神坛，拥有直销牌照的权健、以及号称仅次于TST的摩能国际因为涉嫌传销而关门倒闭。这可谓是“几家欢喜几家忧”。
一、 一分钟检查制度是否涉嫌传销
对那些曾经风光的企业来讲，因为涉嫌传销而一夜间神话破灭。抛开所谓的坊间各种传闻，爱妃杂谈认为，我们首先要搞明白什么是传销。
传销在中国，一直被人们深恶痛绝，同样，我们也经常看到这一人人喊打的模式，却经常会披上美丽的华服摇身于甚至所谓的热门模式。而上图的《刑法修正案（七）》中，对传销有了清晰的界定。
为了方便大家清晰的看懂，爱妃杂谈来和大家讲一个具体的案例，来让各位检查一下自己公司的制度是否涉及到传销。
（爱妃杂谈感谢微商王重阳提供图片和案例）
为便于大家了解，我直接圈出里面涉嫌违规和传销的项目：
我们会发现，就这么一张小小的表格中，居然有五处之多的地方涉及到传销，而这种设计模式在很多微商、或拥有直销牌照的公司里，曾经是再平常不过的一张表而已。
那么我们应该如何修改这个涉嫌传销的制度呢？
一、代理级别上不得超过三级；
二、不得先行付款，或强行付保证金，可以调整为订金或下个月出货的预付款；
三、不得以拉人头为考核的唯一依据，而是业绩、KPI完成达标为考核依据；
四、月流水超过100万的代理，品牌方应沟通其合规注册公司，双方的业务以公司往来发生交易；
五、需要有双方合作的合同、有产品到达终端客户处的凭证；
六、针对培训可以适当收费。
二、合法合规在2019年将更为重要
爱妃杂谈从2018年就提出，当前，零售迈向未来出现了两个方向，一个是效率的进步和提升，物流、Ai、无人商店、场景等的提升，核心就是提高货架电商的效率，这个事情大平台首担其责，阿里、京东、腾讯都在力争成为基础设施提供商。
另一个则是以人为中心的社交电商和社区团购的发展！在社交电商、社区团购里，以人为中心、交易型社群、裂变、卖机会 ，关注个体人的情感和需求。所以我们看到TST、拼多多、云集、瑞幸等新型社交电商的快速成功。
同样的，这种社群、裂变、卖机会在法制法规不健全的前提下，或者说在执法者还未快速形成定论前，也给很多类似权健等公司给予了一定的发展时间。
而当2019年1月1号《 中华人民共和国电商商务法》正式执行后，各种曾经的侥幸在今天都无处遁形。
围绕当前零售出现的一系列的“新特征”主要体现在：
1、零售主体新角色：消费者的组织者和采购者，以及供应商的生产研发活动和市场推广活动的服务者；
2、零售经营新理念：需要适应消费者主权时代的新理念、新模式，更精准地满足消费者需求；
3、零售主体新关系：零售商为供应商赋能，与消费者实现互动和交流，构建平台与消费者之间深度互动的社群关系；
4、零售产出新内容：建立持续互动的零售商与消费者之间的关系，强化多场景购物体验，提供消费者数据服务；
5、零售组织新形态：通过大数据清晰洞察消费者痛点，形成多样性、多内容、多触达点和多维度的具有复合型商业特点的新型零售经营业态。
那么对于零售企业，在2019年，我们应该如何应对呢？
爱妃杂谈认为在认知方面，我们需要了解，零售企业和品牌企业都从战略层面赋予供应链管理提升以较高的优先级，投入资金和人力，加强计划、货源、仓储和物流管理体系，以期提供更好的服务并降低成本，从而助力企业全渠道零售的成功转型。
而在能力方面，爱妃杂谈则认为一个企业的能力建设，除了领导力之外，还包括业务的技术创新能力。这就涉及到专业队伍的建设、业务管理队伍的建设、准企业家队伍的建设，也就是所谓的能力经营。
在工具上，爱妃杂谈始终推荐企业需要使用合适、合规的工具来进行智慧零售的管理，如京东云ELITE轻商城，它打通了京东商城、小程序、百度智能小程序多个接口，实行企业从传统电商向社交电商之间的无缝对接。有多种社交电商、社区团购的玩法，能帮助商家快速合规定位好社交电商。
2019年，零售环境复杂多变，传统零售要升级、货架电商在洗牌，巨头赋能整合资源的时代来临！在新电商法启动的这一年，爱妃杂谈相信：中小企业在传统电商领域的生存空间越来越小，以社交电商为代表的智慧零售这股新势力将引领企业成功转型升级，从而成功度过2019年。
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