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亲爱的共读小伙伴，昨天我们围绕《超级IP》这本书聊了关于“内容创业”那些事，今天我们聊一聊“超级IP”的第二大特质：魅力人格体。通过了解这个问题，你就可以知道：十点君，从而何来，为何而去？
一、深夜十点，陪你读书的十点君
举个例子：如果你熟悉“十点读书”，一定会发现每晚10点，为你读书的，除了声音动听的主播们，还有一个时而呆萌耍贱、时而睿智深沉的十点君。他会尽情在评论里和用户互动，或自黑，或安慰，或鼓励。他会用心整理书单，告诉你不能错过哪些好书。他会一不留神，就悄悄给幸运的用户送出福利。
看完这个例子，你或许会问：十点君，是“人”吗？好像不是，因为他看不见摸不着。但又好像是，每晚十点，就像一个老朋友一样在那静静等候你来畅聊。所以，问题来了，为什么“十点读书”要创造出“十点君”这个虚拟形象呢？
在《超级IP》里，吴声老师有一段非常精彩的解读：如果说内容是超级IP的起点，那么形成独特的魅力人格体则是内容进阶为超级IP的必由之路。摆脱趋同化是整个世界商业表达的趋势，冷冰冰的工业品变得越来越不稀缺，而稀缺的“魅力人格体”成为最佳的新商业注脚。
什么意思呢？我们在之前的领读中已经聊过，超级IP是因为优质的内容而诞生，但是仅仅依靠内容是远远不够。真正的超级IP一定是具有很高的差异化、辨识度，而打造特有的魅力人格体（既可以是真人，也可以是虚拟人物），则是最佳的选择。
因为有温度，就会产生情感链接。心情低落的时候，能够得到十点君的安慰；心情喜悦的时候，能跟十点君一起分享。当十点君以“朋友”的姿态进入到你的生活中时，他是不是真实的，似乎不再重要，重要的是他会去理解你、分享你的喜怒哀乐。里阅读类账号百万个，但是十点读书的十点君只有一个。这就是魅力人格背后的情感链接。
二、罗振宇和吴晓波：进阶的品牌人格
虚拟人物的魅力人格，受限于人们对“人”的认知。但是真实人物的魅力人格，则大大解放超级IP的内在能量，甚至直接进阶为“品牌人格。”
在 《超级IP》里谈到：人格化特征在跳转至实体商业时，在用户和社群的滋养下逐渐成长，并脱离原来狭义的“人格”，逐渐形成“品牌人格”，最终表现出亚文化社群、独特的生活方式，以及新品类专属的商业逻辑。
我举几个例子帮助大家理解。
每天60秒的罗辑思维，因为有罗振宇对于很多事物的精彩解读，加上真实的人存在（每天都听见罗振宇的声音），让魅力人格在罗辑思维得到充分发挥。只要是罗振宇推荐的书，用户会觉得一定是好书（信任代理），值得一看。甚至在这种强大的人格魅力号召下，各地成立了以“有种、有趣、有料”为核心的线下社群：罗友会。
除了罗辑思维，另一个典型例子就是：吴晓波频道。作为中国最好的财经作家，吴晓波早早开辟了自己的财经新媒体阵地。通过自己的专栏、真人视频、直播、音频等多元化形式解读财经，让他的影响力从60、70后（他书的受众），覆盖到了80、90后（他新媒体的受众）。也是凭借着强大的人格魅力，各地出现了凝聚力极强的社群：吴晓波书友会。
这些都充分说明了“魅力人格”到“品牌人格”，最终表现出亚文化社群、独特的生活方式，以及新品类专属的商业逻辑。
三、如何打造魅力人格体？
看完以上的解读，或许你觉得推出一个人格化，似乎并不难。如果你真这样想，那你一定漏看了两个字：魅力。不是所有推出的人格都叫魅力人格体，也可能叫“路人甲”。
如何打造人格体的“魅力”？《超级IP》里面吴声老师提到4点方法论，值得收藏：
首先，强内容输出能力，创造独特的内容。无论是虚拟的十点君每晚陪你读书，还是真实的罗振宇为你解读好书，吴晓波带给你财商早餐，他们的共同特质都是在通过创造独特的内容，并通过内容吸引到一批核心天使用户和超级用户。可以说，因为优质的内容，我们才形成对他们人格的粘性。
其次，用户运营能力，强粉丝运营。简而言之，就是互动。这种互动既可以线上的：十点君推出的“侃”书栏目、十点共读，提供阅读服务；罗振宇让用户猜“脱不花孩子的体重”，充满了新奇和趣味；吴晓波直播大头圆桌会议，近距离感受财经思维的碰撞。这种互动也可以是线下的：许多城市成立的十点读书会、罗友会、吴晓波书友会，定期组织线下活动。可以说，因为粉丝运营，我们形成对他们人格的情感链接。
再次，信任代理能力。通过专业性、用户忠诚度，以及庞大的用户群体，形成对特定领域的类型定义，即KOL（意见领袖）品牌化和品类化的能力。在这方面，罗辑思维和吴晓波频道绝对是大神级别。为什么你会买罗振宇推荐的书，为什么你会订阅《每天听见吴晓波》？因为在知识领域罗振宇和吴晓波绝对是意见领袖，他们的意见足以影响我们的思考方式、甚至行动，这就是信任代理。可以说，信任代理，我们形成对他们人格的崇敬。
最后，赋能平台。挣脱原有平台束缚，跨平台分发，成为拥有可拓展性、可连接性、自建流量平台能力的新流量中心。在这里，最具有代表性就是罗辑思维在（原有平台）上取得巨大成功后，凭借罗振宇的品牌人格，携手众多知识大咖（跨平台分发），顺势推出了知识分享平台（新流量中心）：得到app。
前段时间，得到app推出的《李翔商业内参》，当天订阅数就突破1万，订阅额超200万，引领了知识付费的风潮。可以说，赋能平台，我们形成对他们人格的追随。
今天的共读就先到这里，希望对于想要成为内容创业者的伙伴，有所启发。小伙伴们可以点击文末的阅读原文进行共读签到，阅读好书，自我成长，相遇十点，读你每天。
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主播：陈勐，青岛市广播电视台主持人，青岛市朗诵艺术家协会常务理事。暖心的声音，陪你入睡，听他的声音会上瘾。：邂逅陈先生
领读人：百里图苏。从事新媒体运营，国际演讲会（福建区）冠军，爱读书，求甚解，青梅煮酒论好书。
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